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“我是演说家”第三季、第四季全国总冠军，“奇葩说”第五季人气辩手……9月24日，携带荧幕形象光环的熊浩老师走进同济大厦A楼301报告厅，顿时成为全场瞩目的焦点。

同济大学经济与管理学院MBA中心主任徐勤致欢迎辞，期望在座师生珍惜“秒杀”而来的汲取知识的机会，并在现场聘请熊浩老师为同济MBA企业导师。

什么是谈判，他这样解读

“TJ MBA 101”系列讲座本期主题为“什么是谈判”，整场讲座在轻松愉悦的氛围中点题展开。熊浩老师首先解读谈判为“水”，带有“游牧”的迁移属性，去突破城堡跨越疆界，且不受任何学科、专业环境所限。其次，对话中的决定权关乎到处理问题或冲突的方法。当决定权在对方时采取“说服”的方式，“双十一”营销则是最直观的案例，充分体现权威、互惠、从众、稀缺、喜好和一致的影响力六要素；当决定权在第三方时则是通过“辩论”来解决；而谈判的前提是决定权在双方，其第二个解读即为处理决定权共享的结构化沟通策略。在越来越扁平化的时代中，谈判还是未来、时代之手，引领着进步方向。这也就意味着领导力需用更平权的眼光加以引导和赋能。

面对提问，如学长一枚

一小时的分享显然让更多人对谈判之道产生了兴趣，熊浩老师也为大家推荐了哈佛谈判理论体系三本经典书目供参考：《谈判力》、《高情商谈判》和《不妥协的谈判》。面对或学术或刁钻或玩笑的互动问题，熊老师以亦师亦友亦学长的姿态一一耐心解答。熊老师提到，传统思维是线段思维，大部分思考从“我”字开始，在“谁”字结束，而谈判需要有延长性思维，在学“说”的同时也要进行思考立场的训练。

现场“粉丝”们既钦佩于熊浩老师渊博的学识和纯熟的理论，也透过他的妙语连珠，从经典案例中内化谈判的奥秘。“谈判有其内在的规律可循”，谈判是一个系统工程，更是一个结构化的思考思维过程，通过学习知识，案例演练，知识复盘，从而逐步演化为优秀的“谈判专家”。深入谈判之格、浅出哲理之道，同济MBA师生身临其境享受了一场满满干货的饕餮之宴。

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