同济-明尼苏达（医疗技术与管理）MBA拥有独一无二的课程设置，将传统的商业核心课程与定制的医疗方向课程融合在一起。课程包括12门商业核心课程和9门医疗专业课程以及2门医疗与管理整合课程，其中商业核心课程由同济大学选派顶级师资传道授业，医疗方向课程由明尼苏达大学选派实践与理论俱佳的教授授课解惑。

其中有一门管理与医疗整合课程叫Valuation Lab, 是同济-明尼医疗MBA项目最具特色的产学研结合的课程。明大卡尔森商学院的评估实验室始于2008年，如今评估实验室也进行了全球延伸，除明大本部之外，还在美西加州与硅谷的创新创业企业联合开展评估实验室，在北欧与斯德哥尔摩创业学校和卡罗林斯卡医学院合作开展评估实验室，以及在中国上海同济-明尼苏达大学医疗双学位MBA项目开设评估实验整合课程。

同济-明尼苏达（医疗技术与管理）双学位项目的2019级首届学生刚刚结束Valuation Lab课程，在长达10天的项目课程中，教授授课、医疗行业高管讲座和小组讨论相结合，在学习探讨的过程中，同学们迅*长。

01

Team Blue –UDCA Prodrug Valuation

前传（预备）

抢项目的时候，Team blue手速稍慢，被分配到唯一一个与药物相关的项目——UDCA prodrug。

开篇（第1-2天）

UDCA？Ursodeoxycholic Acid的缩写，分子式见下图，化学名“熊去氧胆酸”，UDCA Prodrug即“熊去氧胆酸前体药”。中文名读起来都要炸毛，英文单词得看着音标，默念了几遍才勉强读顺。百度百科已经无法承载搜索这个单词需要的能量。“Web of Science”外加同济VPN才是这货的最佳归宿。我们组是“5+1”组合，5位来自医疗器械行业+1位来自咨询行业。现在挑战的是小分子化药的专业评估和上市规划，最终裁判还是明尼苏达大学著名大教授。Mission impossible！当看到满篇的专业词汇时，简直头大到怀疑人生，整个人在放弃边缘徘徊。像极了吃瓜没带刀，根本无从下口！

中期鏖战（第3-7天）

Team blue的6位伙伴来自不同的岗位，工程大佬韩班，采购通阿荣，市场分析机灵鬼边卡，生产运营一本通葭君，精算手翼飞，投资一姐马博。虽然大家开始时都是一筹莫展，但尝试把项目评估分解后，发现每个人都擅长其中的某一部分，自己最头疼的部分可能恰恰是其他伙伴的专业方向。在分工完毕后，提笔似乎也不再那么困难了，无论是现有需求分析，专业技术问题，政策性的临床试验与注册问题，还是繁复的投资回报测算，甚至精确到产品的特征利益转化与市场定位等，小伙伴们都通过文献查询或向身边的权威同事求助，一步一步攻克所有看似不可能解决的问题。对于重大策略的制定，大家一起进行沙盘推演，力求最佳解决方案。例如为了确定UDCA prodrug是否进带量采购（VBP），小伙伴们进行了激烈地辩论，直至深夜才达成一致。

尾声（第8-10天）

从单词都看不懂的第1天，到最后UDCA适应症描述信手拈来，如脱胎换骨，感受每一位成员的进阶，也见证Team Blue团队的蜕变。小伙伴们的努力，让UDCA Prodrug从实验室技术，变为具有清晰市场定位，符合中国市场策略的商业计划书，最终清晰的展示在“投资人”面前。终极大PK时，大家反而平静，像是一个站在台上有理有据的教授正侃侃而谈，介绍着事物背后的本质，亦像是一个将数据了然于心的管理者，不卑不亢地阐述着即将发布的新产品，基于数据，融合市场，描绘着将来。这正是Team Blue在这10天里交出的出色答卷。

Team Blue结课感言

- by阿富：人的潜力，有时是无限的。比如一不小心，把自己逼成了化学大神。越是深入阅读充斥着pharmachokinetics 和 pharmachodynamics单词的文献，越是对研究者们付出的心血感到震撼。从合成物的设计构想，到实施合成，再到分析研究合成物特性，最后从19种分子式中挑选出药效最好的品种。相信期间必然经历了一次次的失败，再一次次的尝试，每一次都凝结着知识探索的不屈精神和学者智慧光芒。

- by葭君: 一个人可以走得很快，但一群人可以走得更远。比起老师教的，和优秀的同学们学到的更多。感谢组员们一起努力的日子。比起五颜六色的花，会结果的树更令人喜欢。我想这说的并不只是我们呈现的项目本身，还有我们自身修炼的目标。

- by 边卡: Valuation lab, 自大学毕业以来最酸爽、最难忘的一次项目经验，从开始的懵懂到最终的成稿，过程中少不了组员们的互相指导，少不了教授的鼓励，少不了同学们的肯定。这样的实操经验难能可贵，毕生收益！

- by 韩班：UDCA Pro Drug，一个中文讨论都听不懂的项目，是我医药行业的启蒙课程。近10天的车轮战，99个相关文件，最终产出32页高质量报告。感谢队友的鞭策和耐心，让我一个从“打工人”仰望到拥有CEO全局观，未来已来，中国正在崛起之路昂扬猛进，我们未来可期！

- by 翼飞: 正文绝大多数出自我之手。最后一句话概括：近10天的鏖战，让我们强化所学，并应用于实践，感谢老师的指导和同学们的鼓励，让我开拓了视野，增加了知识广度和深度，未来可期！

- by 马博: 抢项目速度的一定要快，不然一定会有更精彩的旅程等着你。借此机会，衷心感谢强大的亲友团！感谢你们在长假期间，牺牲休息时间耐心为小白们讲解。有你们的鼎力帮助，项目最终才能顺利完成。挑战自我极限后，乘坐地铁都有开千万豪车的霸气。最开心，是收获了一群同仇敌忾的优秀小伙伴。

02

Team Red – Laparoscopic Training Simulator

Ivy

这是一次难忘的团队合作，也是非常挑战的一门课程：需要在短短13天内评估一个初创型医疗器械公司，包含潜在市场规模，竟争优劣势分析，以及业务前景战略规划和财务模型估算等整套估值分析。该课程不仅考验了我们在医疗行业的经验和认知，更考验了我们的学习能力，逻辑思维能力，团队协作能力和呈现讲述能力。通过这段时间的小组讨论和不断演练，我们实践到了一个真实的医疗项目估值场景，通过文献检索，经验分享，市场调研等多种方式相互学习、互补、互助完成了这门挑战不小的课程，感恩同组成员的相互支持，感恩两位老师的建议指点，以及身边同学、朋友的援手支持！

Kong

从产品研发到注册上市，从专利研究到创新迭代，从临床实践到市场运营，valuation lab这门课让我们走过了医疗创新产品的研、学、产三个阶段，在其中涉及多学科的知识和商业实践，也充分调动了我们作为医疗行业管理者的能动性，在团队的通力合作下共同完成了一项医疗产品的生命周期规划。寓教于实战模拟，充分体现了医疗技术与管理项目的特色！

Lynn

这不仅是一门课程，也是一场商场实战。这场实战中，我学会了做好市场分析，学会了数据为依据，做好商业设计。只有不断进行多角度结局推演，才能运筹帷幄，攻城略地；学会了深度财务模型构建，这是保障军需粮草，为商战做好后勤补给。最后，感谢教授和同学，给我提供全方位的学习机会。

Klaus

课程基于现实生活中的案例，一方面要求小组遵循医疗市场需求，在众多的机会和挑战中寻找合适的定位；另一方面也要结合投资人和团队情况进行评估分析，做出乐执行，能落地的方案。在短时间里小组成员合理分工，职责明确，在阶段性汇报中总结提升，最终完成项目，是不可多得的实战课程。

Yelena

期待已久的课程，虽然没能如愿线下参加，但线上和同学，教授，发明者奋战讨论沟通也收获满满意犹未尽，两周时间多维度全方面了解一个知识产权到产品上市所需要权衡的所有因素，宏观面的知识有了大飞跃，在这个变革剧烈的时期，相当实用的课程！

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