潘俊，同济大学经济与管理学院2013级MBA校友，上海市大学生科技创业基金会同济分基金资助的第二十八批大学生创业者。

2018年在同济大学国家大学科技园成立上海小攀数据服务有限公司，公司致力于成为行业内技术领先、方案落地、有“温度”的数字化专业解决方案供应商，利用工业互联网技术助力传统塑料加工行业生产制造过程的升级与数字化转型，目前已为十多家塑料加工企业部署车间的生产可视化追溯系统，平台实时连接的塑料加工设备超过500套。

同济创业者大部分从事的是科技类的创业项目，创业者本身也是技术背景出身比较多，结合自身经验以及同济大学第三期创业企业CEO高级研修班的培训课程，谈谈我们创业者应该具备的素质。

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初创团队的招募

无论是第一堂的破冰课、模拟经营的沙盘课还是最后答辩阶段的小组作业，都告诉我们搭建一支优秀初创团队的重要性，尤其是核心团队成员。目标明确、能力互补、相互信任、分工明确、能够持续学习与进化，有以上特质的初创团队，创业成功概率通常会更高。然而大部分科技类创业者，包括我自己，在初创的时候，团队方面的短板普遍都是比较明显的。大部分招募的对象是个人意愿加入，或者以前有过合作、共事，相互比较熟悉的员工，而不是基于项目或公司目标、需求去寻找。核心团队的短板，会让我们的事业受很多限制，而如果我们创始人，能够在找人方面投入更多的精力和关注度，找到更匹配项目、能够共同奋斗的事业伙伴，无疑会加速项目进展。这方面的能力，对于我们技术型创业者，普遍是偏弱的，所以这个短板如何补足，是我们目前阶段的创业者一定要着重考虑的问题。初创企业存在核心团队分工不明确、技能有短板、目标不够明确等一系列问题，如何能更好的解决与人有关的内容，我也正在摸索和探路中，期待未来能与更多的同学及老师进行沟通和学习。

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明确与分解项目目标

带领团队一起走，有一个明确、清晰的目标是非常关键的，并且一定要遵循SMART原则（清晰、可量化、可达成、有期限），并且这个目标是团队都认可、每个指标有具体责任人、定期考核方式同时是市场客户可验证的。虽然有些人会认为，创业是条不归路，外部环境是时刻变化的，只要大方向没问题，我们根据市场情况随时做调整，没有必要制订明确的目标。但是随外部环境变化而去应变，和给团队制订明确的阶段目标，其实并不冲突，目标不统一会出现很多内耗，哪怕大家的大方向都是一致的，在小团队阶段，尤为重要。所以在年底或年初的内部会议上，达成团队都认可的统一目标是非常重要的。同时也要有足够明确的短期目标（1年内）和中长期目标（3-5年），通过统一目标，指导大家的日常工作和行为规范，通过目标的设定，也做好团队工作的授权和分工。

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培养财务能力

科技类的创业者，财务能力普遍偏弱，而对于一个企业来说，财务管理对企业的运营是非常重要的，包括企业的融资、应收应付账款的规划、税收筹划、现金流的管理等方面，有些部分可以交给专业的财务人员来处理，但是作为CEO，对于现金流以及企业融资（资金管理）两方面一定要投入足够的重视，很多很不错的项目，由于这两方面没有规划好，导致项目失败或者市场地位被竞争对手超越的例子比比皆是，我们这次的沙盘模拟课以及傅老师的运营资本与现金流管理的课程都充分说明了这一点。而没有这些课程之前，对这方面的感悟还是比较浅的，投入的关注度也是非常不足的，这方面确实要加强，同时也要和一些有财务背景的同学多多交流与学习。

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搭建数字化运营体系

很多同济创业者的项目，在某一细分领域都很有特点，但是却缺乏和目前一些主流数字化技术的结合，如数字化的营销推广、数字化的获客、数字化的内部管理、数字化的交付等，导致发展较慢，甚至起个大早，赶个晚集，被其他技术所超越。在当下，数字化技术在各个领域都在落地应用、不断发展，我们创始人一定要与时俱进，能够把最新的一些数字化技术加上自有的核心技术，打造“核心技术*通用数字化技术”的乘法效应，加速自己企业的发展和竞争力。所以我们要从初创的时候就开始打造自己的数字化的应用能力，我们小组答辩课题所汇总收集的那些数字化的工具都是非常易用、投入成本也非常可控的小应用，但是这些工具的应用，能够大大的提高内外部的效率，值得大家都是尝试。很高兴已经有一些小伙伴企业正在尝试使用这些工具软件了，希望未来在这方面，大家也能够一起交流应用心得，共同进步。

人（团队）+明确的目标（事）+财务（钱）+数字化（工具）+核心技术（护城河）=更稳健的创业之路

希望各位同济的创业者都越来越好，在各自的领域中，都能打出一片天地！

编辑：霍旭东