同济MBA2021级学长刘彬

而立之年前后的光阴，被看做是读书学习的黄金岁月。而历经岁月沉淀和职场历练之后，晚一些回归校园，也不失为发展途中的优质选择。

对于MBA学生而言，这两者，更是各有优势。在当下MBA群体呈年轻化发展的态势之下，“后浪”们总是以鲜活的姿态迸发着他们的灵感，而有着深厚积淀的职场弄潮儿，却也不甘示弱，以他们的丰富经验，激发着MBA大家庭的化学反应。

刘彬属于后者，历经技术沉淀，转型发展，尝遍职场甘苦，找到发展坦途，他花了十余年时间。现在，处于销售总监位置上的他，以每年50%增长率的业绩回馈着公司，诠释着自身能力，事业一路向好，却兜兜转转加入了同济大学MBA这个大家庭。

他说，自己习惯于长远规划，同济MBA是他日后更好发展的重要奠基。

职场初探：航天技术人员的潜能挖掘

刘彬曾攻读于知名院校最好的专业——飞行器设计工程，这一本身自带光环的专业令他在毕业之时并不担忧就业。据刘彬介绍，自己同专业的同学一毕业便被相关航天领域的企业“要走”，自己也不例外。

他就职的是某飞机集团，以自己学生时代的专业理论为基，刘彬迅速进入了角色。在这期间，他经受的第一个考验便是自我管理。由于行业原因，刘彬需要频繁地到各个基地出差，这让刘彬处于被“散养”的工作氛围中，对于一个刚从学校走入职场的新人而言，靠自我管理开展工作并非有利。刘彬没有迷失，他以工作任务目标和长远发展为导向，严格要求自己，扮演好了职场初探的第一个角色。

这三年，刘彬往返于祖国大江南北的各个城市，湿热的海南岛、地貌丰富的西南边陲、黄沙涓滴的河西走廊，都留下了这个曾经为航天事业贡献绵薄力量的年轻身影。

让刘彬记忆犹新的是在嘉峪关为期一月的试验工作，深入沙漠腹地，方圆百里廖无人烟。身在其中，“我真正感受到了什么叫‘大漠孤烟直，长河落日圆’”，刘彬说，在一眼望不到边的沙漠中开展工作，他感受了环境的艰苦，也感受到了那一批航天技术人员甘于奉献的精神。这也成为日后刘彬对待事业心怀敬畏的原因。

也正是因为这份工作与不同地域、不同人打交道的特殊性，使刘彬也区别于普通技术人员，在这段时间的成长中，他锻炼了与不同文化背景、不同分工领域的人沟通相处的能力，也逐渐喜欢上了和不一样的人沟通，“了解他们的想法，一起实现目标”，刘彬说，自己享受其中。

与人沟通，通力协作完成工作任务，也成为了刘彬更加擅长的工作。

转型发展：销售路上的笑容与泪水

在发现了自己的兴趣所在和擅长领域之后，刘彬开始寻觅更加适合自己的赛道。彼时对销售尚且处于懵懂认知的他，并不会想到，日后将在销售这条路上熠熠生辉。

一个偶然的机会，刘彬从原来的领域跳出，投身苏州一家制造业企业，初步尝试从技术人员向销售转型。刘彬坦言，此前对销售的理解是“会和人打交道就可以”，等到真正接触了这一角色后，才发现“销售可能是科学、更可能是艺术”。

刘彬逐渐学会了在与人沟通的基础上，了解客户需求，深入商务，进行价格谈判等一系列必备技能，开始接手较大项目。

刘彬销售生涯中第一个标的超过500万的项目就这样出现了。这是一个远在四川一座大山里的能源项目，刘彬受委派前去谈判相关事宜。对于此前在航天领域内频繁外出工作的刘彬而言，这似乎是再平常不过的一次差旅，而这个项目中的辛酸，却让他刻骨铭心。

刘彬不止一次地与项目方谈判沟通，协调沟通各项需求，多次往返项目的大山之中。而由于若干原因，最终刘彬只争取到了全部项目的四分之一。结果出来时，刘彬坦言自己几近落泪，人生中第一个大标的项目，付出与收获并不成正比，在伤感之余，刘彬开始重新认知这条职业发展路径——销售绝不仅仅是会和人打交道就可以。

“转型路上，我深刻体会了成功的喜悦和失败的残酷，这让我对之后的路有了新的思考。”

刘彬开始注重谈判、商务等能力的积累，同时，对系统理论知识的需求开始萌芽。

渐入佳境：机遇和努力缺一不可

销售转型路上的笑与泪，让刘彬逐步积累起对销售的认知。此时，经历了国企、民企的刘彬，有了新的目标——向外资企业进发，使自己接触不同企业的文化氛围，了解不同企业在团队管理、品牌打造上是如何做的。以丰富自己的职业经历，拓宽职业发展道路。

这一尝试，就是十余年，在新的公司，刘彬继续着自己的销售事业。与此前不同的是，这一回他更注重透过现象看本质。刘彬从最基础的销售员做起，稳扎稳打，一步步锤炼自己的销售能力。

成功路上并不平坦。进入公司面临的第一个难题便是公司迅速扩张下内部结构不协调。这家建筑企业，乘着十几年前房地产行业黄金发展期的春风，规模迅速扩大，而与业务飞速发展不对等的是公司内部管理体系的跟进。因而导致人员管理上出现“动荡”现象。

刘彬没有处于被动。他以最快的速度调整了心态，在扁平化管理模式下，虽然没有人帮助自己，但他还是融入角色，了解公司业务。

三年内，刘彬被分别派往江苏、上海、浙江三个区域开展业务，他抓住机会了解了相关地的市场需求，同时，完成了相关区域的客户积累。

2012年，公司重新进行战略统筹，职位开始调整，需要有一位对江浙沪三地市场有着了解的人担任销售经理。刘彬成为最合适的人选，就这样，刘彬个人努力与机遇画出了最大同心圆，他的销售之路，渐入佳境。

打破瓶颈：管理新知的不断精进

走上销售经理位置的刘彬开始带领团队，拉开了他从执行者到策略制定者的又一次转变序幕。对于自己有着高要求的刘彬对于这一管理角色同样没有放松——每天晚上下班后，他总会抽出一定时间阅读管理类书籍，利用碎片化的时间给自己充电，一边学习理论，一边在实践中摸索管理方法。

机会总是垂青于自我精进者，又三年，刘彬又凭着自己的业绩和能力荣升为销售总监。这一次，团队更大、责任更大，管理瓶颈依然形成，对于系统管理理论的需求，越来越迫切，原来靠自己读点相关书籍的学习已经不再能满足工作需求。

2018年，带着自己对管理新知的迫切需求，刘彬报考了中国人民大学企业管理学硕士，而在2020年，几乎是毕业论文答辩之际，刘彬便开始备考同济大学MBA，谈及为何拥有了硕士学位之后继续攻读MBA，刘彬表示，这是出于不同阶段的不同需求。

在理论有了一定基础后，现在的刘彬更需要把企业的实际案例与管理理论结合起来，寻求自己在职业发展中的破题之道。而同济MBA刚好能提供的，恰是注重实践的培养课程和理念。

而此前刘彬周边同事和所在行业与同济大学的合作渊源以及交集，给刘彬留下来“低调务实，与我本人价值理念相契合”的印象，这也成为刘彬选择同济大学MBA的加分项。

开学之际，走在同济大学校园，刘彬找到了刚上大学时的感觉；MBA课堂上，同学们积极互动，为案例激烈讨论，让刘彬对两年多的学习生活充满美好憧憬。

刘彬也坚信，通过同济MBA的良好学习氛围和培养质量，自己一定会在未来的路上形成独特的管理理念，谱写华彩乐章。

“如果再给我一次机会，我会选择更早一些来同济MBA读书”，刘彬说。

同济MBA2021级学长井淼

泰戈尔曾说：“学习必须与实干相结合”。诚然，学而不践，谓之呆；践而不学，谓之傻。求学不单单是学知识，更是要将知识理论融会贯通，并付诸实践。面对求学，有的人仅为学，有的人仅为践，还有的人学与践互通有无。

井淼正是这么一个将理论与实践相融合的人才。其不仅在求学之路上学有所成，更是在求学之余，凭借有限的资源搞了点小事情。正因为这点小事情，井淼差点成为如今外卖界的一大巨头。

打开井淼的履历，其经历可谓传奇。出身北京师范大学的他，凭借自身学识、眼界、才能，不仅成为学校中的风云人物，还在毕业后进入北京大学出版社做到责任编辑一职，更是在短短几年时间内成为汽车行业知名企业的亚太地区产品采购经理。

然而，这样一个传奇的人生也并非想象得那么一帆风顺。毕业后的井淼也经历过人生的不如意和工作的不称心，也因此而决定转业。

事实上，人做一个决定，并不难，难的是为这个决定付诸行动，并且一以贯之。井淼正是凭借着自己骨子里的拼劲和闯劲，开启了那属于自己的传奇之路。

自我成长：创业路上成就非凡

终于结束了高中三年的艰苦生活，面对未知的大学生活，你充满了向往与憧憬。因为中学时，老师们经常会跟你说“好好努力，苦了这几年，等上了大学就好了，你就自由了，就不用这么累了。”

因此，当进入大学的你以为终于逃脱于父母的管制而沾沾自喜；当进入大学的你以为大学只是一所学校，不用再拼搏奋斗，以期末不挂科而惶惶度日；当进入大学的你以为可以理所当然的享受父母的资助，就此可以躺平享受属于自己的幸福生活……

井淼作为一名准大学生，即使一只脚已踏进知名985大学的大门，依旧选择了在大学生活中成就不平凡的自己。2002年，进入北京师范大学电子信息科学与技术专业学习的井淼，凭借着电子信息技术与第二学位工商管理的优势，选择了校园创业之路。

在众多的创业大学生中，井淼可以说是极富商业和管理头脑的人。它能够凭借自身的头脑、眼界，清楚地看到社会发展过程中那一点点致富的蛛丝马迹，也能够凭借自身的技术、胆识和勇气，拉着一帮小伙伴热火朝天的开始了“创业”之路。

通过在大学两年时间的理论学习，于2004年，井淼拉着小伙伴们，利用所学的电子信息技术与工商管理专业知识，创办了一个校内线上购物网站，并利用相关的管理学知识对这个网站加以运营和管理，使得该网站持续保持盈利状态，甚至几乎垄断整个北师大校园。

在这个过程中，井淼成功地搭建了理论与实践之间的循环。一方面，想要将网站经营至盈利状态，并一直保持，少不了必要的理论和技术的支持，这就促使井淼必须不断加强对理论和技术的学习。另一方面，要想真正理解理论和技术，必须将之付诸实践，经营网站必然能够不断为井淼积累实践经验。

两年的校园创业，井淼凭借着自身头脑、眼界、知识、技术、胆识、勇气，不仅实现了自给自足，还真正的学有所成。

真可谓是，求学创业两不误，自给自足孝父母，理论实践相融合，知识经验双丰收。

探索未知：找寻真我突破自我

人生总是存在着迷茫，有的人彷徨度日，有的人脚踏实地；三五年后，彷徨度日之人依旧迷茫，而脚踏实地之人早已脱胎换骨。迷茫困顿的唯一出路就是把每一天都活踏实。

2006年，毕业后的井淼迎来了人生的第一份工作，在北京大学出版社担任汽车机械相关教辅材料的编辑。在北京大学出版社的工作中，凭借着井淼自身的努力，成为了责任编辑。然而，伴随着成长，井淼对未来规划也有了新的想法。

面对人生困境，井淼并没有彷徨度日，而是选择学习。在这个过程中，他学到了许多汽车机械技术方面的知识，这也为他后来的成功埋下伏笔。

2007年，想清楚的井淼选择跳槽。凭借着第一份工作所学，他进入了上海地区排名第六的汽车企业担任采购工程师，并在2012年晋升为采购经理。

2012年，成为采购经理的井淼，为了获得更好地成长，创造更多社会价值，毅然选择跳槽到上海另一家营业额高达600亿RMB的大型企业，并一举成为该企业亚太地区产品采购经理。

也正是在这里，实现了“从一个游击队向正规军过渡的生命过程”井淼说，“人生就是不断地学习、实践、再学习、再实践的过程”。在后两份工作中，他经受了抗压式的人才培养模式，也经历了从一清二白到成竹在胸的成长历程。

井淼说：“人不能总在过去的成绩单上躺着睡觉”。进步才是人活下去的意义所在。

前路或许充满坎坷与挑战，但同样蕴含着无限的可能。只有认清自我，发现自我的真正价值，提升自我水平，并依靠自我能力去创造更多的社会价值，实现自我的个人价值，人生才真正有意义。

圆梦同济：机遇与挑战并存

新时代孕育新形势，新形势迸发新机遇，新机遇蕴含新挑战。

想要在新的形势下获得新机遇，就必须迎接新挑战。想要迎接新挑战，就必须具备新知识和新技能。

井淼说：“本科工商管理所学，经过多年工作实践，面对新形势下的新问题，已经无法满足解决问题的需求，只能回到校园里，在MBA的课程中去找寻，总归会找到”。

这也是井淼选择重新回到校园进行自我提升的主要原因所在，而选择同济MBA的原因既包含了个人主观因素，也包含了客观因素。

在井淼看来，相对于其他MBA，同济MBA有着双学位课程的巨大吸引力，特别符合自我的进一步发展。

同时，许多同济MBA的朋友现身说法，向井淼大力推荐，并以亲身经历证实了同济MBA师资力量的丰厚、组织形式的完善、教学质量的优秀、办学特色的鲜明、文化风格的特别。

“对此，我十分心动”，井淼说。

此外，井淼还表示，“同济大学是我的梦想大学，高考第一志愿，虽然获得同济大学建筑系额外加分，但遗憾地被北师大提前批录取，我希望圆一个同济梦。”

在同济MBA这个平台上，井淼不仅了结了高考时的遗憾，还将获得更扎实的基础理论知识，更丰富多样的案例经验，更多元化的技能积累，实现自我的又一次质的飞跃，并凭此迎接来着新形势下的新挑战。

同济大学MBA项目