同济EMBA2022级47班新学员

卢炯

阿迪达斯体育（中国）有限公司

重点城市活动经理

体育运动，随着健康观念的深入与“健康中国2030规划纲要”的落地，早已嵌入普罗大众的生活场景，演绎成热情健康的生活方式。

奥运会、欧洲杯、世界杯等全球体育赛事开赛时，无数体育爱好者摇旗呐喊；公园、体育场内随处可见的跑团、足球篮球运动甚至于最近非常火热的飞盘与腰旗橄榄球运动，总有挥汗如雨的身影。体育运动远不止带来的健康体魄，拭去挥洒的汗水后，留给人们的是对健康生活的向往、热爱、探索，对生活环境各不相同的人一起找到的共鸣。

卢炯，来自全球体育用品第一梯队——阿迪达斯体育，时任重点城市活动经理，而他更愿意用“体育运动发烧友”来介绍自己。

卢炯尝试用广告与活动，让真心热爱体育的人架起了一座与体育运动对话的桥梁，在垒砌的过程中，不断感受着运动的变迁和现代人对体育理解的变化，在二者碰撞之下，锻造出创新营销的火花。

不断追问：为企业积蓄乘风势能

卢炯在大学毕业便踏入了市场营销领域。在营销领域寻求发展，远不止专业对口这么简单。“永远要有新点子，永远做很好玩的事情，永远走在创新这条路上。”这些才是从未离开的真正原因。

作为一个以marketing为主业的人员，在日常的生活中遇到自己的所策划的活动报导与广告投放。翻看手机时，在朋友圈看到的定制化推送；户外大牌，地铁里所刊登的品牌广告，总会让自己心中感受到一丝成就感。

回望2018年，卢炯正负责康师傅冰红茶的品牌经理。彼时，年轻的消费群体逐渐成为消费主力，他们更偏爱新潮与活力的产品，而这款在市场行走20余年的产品，在年轻人眼中，颇显得有些传统与“老气”。

在精准的营销策划下，广告片一经投放便获得了众多消费者的喜爱与共鸣。为产品注入年轻、潮流、新鲜的灵魂，一改往昔陈旧的形象。

在对篮球与产品充分的理解与策划、广告投放下，如此庞大基数销量的产品，销量同比增长40%。

为不同产品市场营销时，思考与追问，创新与对话是不可或缺的过程。我们总是得不停地追问自己：为什么做这样的策划，我能给产品带来什么，我能给消费者带来什么。在不断的追问中，锤炼着、完善着自己的方案和执行。

乐在其中：当所爱与所擅长相交辉

体育运动，一直是卢炯从未改变的热爱。他拥有着另外N重身份-前击剑半职业运动员、足球与篮球业余运动员、曼联20余年+的超级铁杆球迷。

在卢炯对体育运动的热爱与深度了解加持下，他的营销之路正愈发聚焦。不论是快消品还是厨卫用品，卢炯都选择了与体育运动结合的营销发力点。

加入阿迪达斯体育，将爱好变为工作。之于卢炯而言，是一件无比幸福的事情。

营销领域十四载深耕，卢炯早已深切感受到消费群体的沿革：他们对体育运动身体力行的实践，对产品更精益求精的诉求，对小众项目的开发，对体育运动更深层次的感悟，正改变着行业与之对话的方式。

种种的变化叠加，体育品牌对体育运动营销的策略也随之而变。

“如今，虽然体育品牌依旧会冠名全球性赛事，但这只是其中的一部分。品牌背后的价值需要深挖，而品牌的故事早已不再只局限于几个主流项目。”

如何重塑品牌形象，如何讲好品牌故事，如何借力营销触及更多的不同种类的消费社群，如何应对黑天鹅振翅时的特殊情况，这些皆为营销时的求索与思考。

“大型而紧密的本地社团，逐渐成为体育品牌的营销重点；跑团运营与赞助，参加马拉松这样的体育赛事，也能提升品牌在跑步爱好者心中的形象；世界杯年借势赛事热点发力与社群、消费者的活动沟通，更能提升运动品牌在消费者心中的权威性；紧随潮流，对新兴的体育项目如飞盘、腰旗橄榄球也予以更多的关注。让消费者知道，我们的体育品牌是强大并且紧跟各种时事潮流的。”这些都是探索中的答案。

当代表品牌发声时，卢炯也正代表着球迷、粉丝、体育爱好者与品牌对话。多年来因热爱积淀而来对体育运动、对各大足球俱乐部球迷文化、篮球运动员的深入了解，总能精准切入消费群体的深层热爱，找到与之共鸣的点。

“动”无止境：在同济EMBA挥洒无限的热爱

当卢炯与曾经的企业高层相处工作以及共同进行项目时发现，他们所站的维度、思维模式、他们对品牌与产品的定位方，与自己大相径庭。

营销人出身的卢炯，更偏重对产品设计、对消费者行为的研究与解读以及各种营销的活动方式。而企业老总却永远站在更高远处，从产品理念、财务运营、社会价值等更广域的维度审视相同的问题。

在同济EMBA专业化、精细化的商科管理体系中，丰富前沿的理论知识，能加深卢炯对产品、对企业的理解，亦能带他到更高远处，跳出营销的思维，从全局与大局更全面地发现、把控方向与问题。

曾经经手的产品，服务的品牌与行业，如若绘制一条它们的商业发展曲线，总能在商科课程中窥见其中起落沉浮的脉络与踪迹。

回忆起面试时，当卢炯听到同济EMBA导师对所在行业与营销大事件的看法与观点时，更加坚定了他选择同济EMBA，探寻商业底层逻辑的决心。

将所学照进现实，在工作中参透产品、品牌、企业、大行业的商业密码与发展轨迹，学以致用，在实践中不断地充实、迭代自己的知识架构，这才是卢炯的期待。

九月未至，同济EMBA的课程尚未正式开启。热爱运动的卢炯，自然不会错过同济EMBA有趣的社团活动，他早已加入了篮球社团、足球社团并且积极地参与活动。未来也想积极的在社团活动中发挥自己的长处。

经过几次线下活动，卢炯在这里遇到了来自不同行业的校友、同窗，与他们的交流与碰撞时，总能收获不少可借鉴、可融通的新观点。

“既然认准了同济EMBA，千万不要放弃，放弃就等于放弃本属于你更美好的未来。”

同济EMBA2022级新生的身份，给予卢炯更多前行的能量。他将这份对体育运动的挚爱，沉淀于传递体育运动精神，从更多元的角度理解行业，跟随潮流沿革，持续革新着创变着，为行业与大众，走出一条以运动健康为根基的交辉之路。

编辑：刘蕊