张俊杰

1998级国际经济与贸易本科校友

2002 年至 2013 年，在住友电工集团担任多个销售与业务开发职能岗位。

2013 年至 2017 年，担任烙克赛克中国基础设施与工业部门全国销售总监。

2017 年 2 月开始担任 HUBER+SUHNER 灏讯北亚地区低频产品销售总监。自2021年1月1日起担任HUBER+SUHNER灏讯集团亚洲铁路市场销售副总裁。

即便隔着屏幕，张俊杰身上的达观依然扑面而来，感染了每个人，这让对他的访谈，变成一种朋友间的聊天。你会觉得兴致勃勃，意犹未尽。说到好玩的地方，他自己先爽朗大笑。谈及曾经遇到的逆境，他也少有负面情绪，总是充满热情、希望与信念，坚信“办法总比困难多”。

纵观张俊杰二十年的职业生涯，他先后服务过三家不同的外企，写在简历上，只有简短的三段，但每一段都“含金量”十足。

2002年从同济大学经济与管理学院国际贸易专业毕业后，张俊杰选择了世界500强之一的住友电工集团。这与他的脾性相符，张俊杰自小就对未知的世界充满好奇，当初选择国贸也是因为觉得“这是个可以和国外打交道的专业”。

在张俊杰就读期间，中国正在积极申请加入WTO并成功入世，时代赋予了张俊杰这一代年轻人巨大的机遇。进入外企，成为“与世界接轨”的人，不仅是当下的最优选，也是张俊杰的心之所向。

初入职场，张俊杰的想法很简单，“做好人生的第一份工作，多看多学多做”。在住友电工集团，张俊杰先后经历过多个销售与业务开发职能岗位，在不断的角色转换和磨练中，曾经的职场新人褪去青涩，成长为独当一面的精英。

在住友电工集团十年，深受其严谨认真的企业文化熏陶，张俊杰坚持“把简单的事做好且做到极致”，养成了认真、严谨、踏实的工作作风，为他未来的职业发展奠定了良好的基础。对此，张俊杰充满感恩并谆谆寄语后来者：

在职业生涯起步时，相比起薪更应该看重公司的平台价值。无论是国企、民企还是外企，良好且管理规范的平台，能提供更广阔的成长空间。

十年的积累和沉淀后，张俊杰除了业务能力上的提升，对未来职业的发展路径也逐渐清晰。毕业那会在与同学们畅谈未来时，大家都雄心勃勃，张俊杰的目标则很简单“三十岁前有房有车，能够结婚”。所以在最开始，张俊杰就是“好好上班努力挣钱”。直到在工作中沉浸久了，张俊杰感受到一股强大的内驱力，

我所在的行业属于高端制造业，能将一个东西从无到有地创造出来，参与其中，我会非常有成就感。

渴望在职场中大展拳脚的张俊杰，开始有意识地进行职业规划。他每五年就设定一个目标，并将这个目标视作灯塔，比照自身弥补短板。为此张俊杰在工作后坚持系统学习，先后攻读MBA和Global EMBA，以空杯心态不断提升自我。同时他的职业之路也越走越宽，先在瑞典烙克赛克中国基础设施与工业部门担任全国销售总监，四年后任HUBER+SUHNER灏讯北亚地区低频产品销售总监。

甫到新公司，张俊杰就面临着棘手的难题：团队士气低迷、工作没有干劲、对未来也失去信心。如果无法提振士气、重整团队，张俊杰就无法开展工作。作为销售团队的领导，张俊杰承担着巨大的压力，但他并没有一上来就大刀阔斧。张俊杰以倾听者的姿态，真诚地与团队中的每个人交流，了解他们所喜与所忧，所期与所盼。在了解团队心态后，张俊杰通盘衡量目前所有资源，为团队制定了合理且可期的目标，并将“快速提升销售额”设定为工作的最高优先级，因为这时“信心比金子还重要”。在张俊杰这个舵手的调度下，团队快速调整航向，仅用半年时间就扭转了局面，到年底超额完成了当年年度销售目标，团队凝聚力又回来了，很多问题迎刃而解。因张俊杰的优异表现，四年后他升任HUBER+SUHNER灏讯集团亚洲铁路市场销售副总裁。

忙碌成了张俊杰的常态，即便是疫情阻隔，他也仍需要飞往欧洲出差。尽管如此，他依然愿意在百忙之中，抽出时间来与母校的学弟学妹们交流，倾听他们关于学业和人生的困惑，给予真诚而又睿智的建议。

“我是外地考来上海的，同济就是我在上海的第一个家”，张俊杰说起母校时满怀感情。大学刚毕业时感觉还离不开家，张俊杰就和同学合租，并租在了学校附近。在疫情前，张俊杰每年都会回学校一两次，跟老同学在同济大排档聚一聚。毕业二十年，张俊杰依然清晰地记得，与他说话的第一位同学是五哥，上的第一堂课是周一的线性数学。时光从未让“济”忆褪色，同学们阳光灿烂的笑脸在张俊杰的脑海中温暖如初，他将曾经的同窗视为终身挚友，将工作烦恼和生活挫折与之倾诉，总会豁然开朗，收获良多。

饮其流者怀其源，当有机会能为自己的“家”做点什么时，张俊杰总是不遗余力。在倾心倾力为母校的学弟学妹们答疑解惑，传授经验外，张俊杰还以同济人“济人济事济天下”的担当投身社会公益。作为“益优青年中心”公益平台的注册志愿者，张俊杰为大学准毕业生提供职业规划、修改简历、模拟面试等志愿服务，帮助年轻人迈好走向社会的第一步。未来，张俊杰还会关注“三校生”的就业问题。这些孩子们在学业上处于劣势，就业情况不容乐观，他希望能为他们做些什么。

在谈到为何要做这些事时，张俊杰说：

青年人是国家和社会的未来，只有青年人好了，我们的国家、我们的社会将来才会好。而我们每一个人都有责任，为此做一些力所能及的事。

张俊杰深信“每个人都不是一座孤岛，是这个广袤大陆的一部分”，越是困难的时候，越是为人所需的时候，他越是挺身而出。这不仅是他个性使然，更是一名共产党员的操守。今年上海疫情期间，张俊杰主动亮明身份，与小区里的其他党员成立了临时党小组，着力于解决实际问题，如为邻居分发物资、清理垃圾等。尽管上海的四月温度还不高，但身着密不透风的防护服，一天下来浑身都湿透了。令张俊杰欣慰的是，在他们党员的带头作用下，越来越多的居民加入到志愿者队伍中来。回首这段艰难时光，张俊杰感慨最多的是你我的守望相助，大家的众志成城。

真诚善良的张俊杰就像一个温暖的磁场，散发着满满的正能量，吸引和带动着他人。常被人误认是军人的他，身姿挺拔如松，常年坚持运动，年过不惑朝气依然，身体各项指标远超同龄人，是医生都要夸奖的程度。这让张俊杰在拓展人生的宽度上有了充足的“本钱”，他计划未来更多地关注社会公益，更多地探索未知的领域。

在张俊杰身上，总是能看到一种积极向上的力量。他时刻保持着对这个世界的好奇与热爱，但从不耽于空想，以努力和勤奋让人生踏出的每一步，都留下了坚实的印记。

在访谈中，针对学弟学妹们提出“如何在同济度过有意义的大学生活”的问题，张俊杰真诚地给予了五个建议：

1坚持读书和运动

这两件事坚持做，一定会有回报。书，不一定要读与专业相关的书，可以读自己喜欢想读的书。

2学好每一门课程

不要在当下去预设哪一门课程有用，哪一门课程无用。在本科阶段应多学以夯实基础，今后都会有用武之地。

3真诚地与同学相处

不要做独行侠，不要嫉妒和攀比。当看到同学优秀时，要真诚地为对方感到高兴，以对方为榜样激励自己；失意时要彼此安慰鼓励。同学往往能成为一辈子的朋友。

4养成好的习惯

好的习惯受益终生，大家可以从《成功人士的七大习惯》这本书中学习七个习惯：积极主动、以终为始、要事第一、双赢的思维、知己知彼、综合效率、不断更新。

5拒绝躺平拒绝摆烂

“躺平”和“摆烂”是对当前问题的逃避，不去解决又会造成将来的问题。每一代人都有每一代人的机遇和挑战，年轻人要敢于直面自己这一代的挑战，勇敢无畏地抓住属于这一代的机遇。

编辑：梁萍