数据分析与品牌电商

2021年10月25日晚上20：00，武汉大学经济与管理学院珞珈论语《数据分析与品牌电商》论坛活动在线上成功举办。

本次论坛由武汉大学2020级研究生王中兴主讲，由武汉大学2020级研究生尹俊主持，来自武汉大学的30余名研究生参与了论坛。论坛采用线上方式举行。

王中兴讲了三个部分：

第一部分：品牌在数字化转型中遇到的问题

品牌痛点：品牌印象认知弱，忠诚联想程度低；市场竞争力不足，市场份额少，成长增速慢，渠道覆盖低；消费者资产结构不健康，货品运营不合理，营销策略不科学。营销数据痛点：口径，标准，标签不统一，数据割裂，数据缺失。

第二部分：品牌经营成长策略

电商营销的本质是利用数据提高转化率，提高GMV销售额。

举例：通过数据，生成消费人群画像气泡图，X轴是销量占比，Y轴是销量增速。气泡数据点大小即人群量，对人群进行聚类算法找到8-10个团体人群（年龄，性别，城市，等级，月均消费，兴趣偏好，会员等级……）进行分析。

短期内帮助提升ROI，积累长期潜在客户。融合门店和电商平台数据，融合媒体数据，形成自有品牌的数据资源池。

第三部分：品牌精细化运营

数据分析帮助全方位洞察和分析消费者，实现消费者数据资产运营和价值挖掘。实时积累品牌和消费者的每一次接触痕迹，指导品牌进行产品改进，指导广告投放和营销活动策略，数据分析结论指导科学决策，告别凭经验做策略。

最后，论坛参会同学们围绕KOL带货，消费者行为AIPL模型进行了讨论。通过此次论坛的交流，大家系统地了解了电商数据分析方法，对大数据在电商中的应用有了更深的理解，开阔了同学们的视野。

珞珈论语论坛（MEM商业数据分析方向）往期推荐：（点击下方文字即可阅读）

第一期：2021/07/10 倪阅其《大数据透视房地产》

第二期：2021/07/25 王丰《漫谈大数据》

第三期：2021/08/01陈炯昊《大数据驱动的行业案例探讨》

第四期：2021/08/07陈景《车联网的发展现状及大数据应用》

第五期：2021/08/21傅骏《商业数据在供应链金融中的实践分享》

第六期：2021/08/28《从〈理想之城〉看大数据时代的工程造价

第七期：2021/09/04 孙涛《智慧城市基于语义智能的多数据融合治理》

第八期：2021/09/05 陆泉（教授 博导）《数字赋能智慧健康》

第九期：2021/09/08 刘波《数据时代的个体价值》

第十期：2021/09/11 辩论赛《大数据时代让人更自由还是更不自由？》

第十一期：2021/10/18 刘博（同济医院）《大数据背景下肿瘤的预防和诊断》

大数据论坛邮箱：yinjun20@whu.edu.cn

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图、文 I 20级MEM尹俊

编辑 I 盛贵

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