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2021年10月24日，2021“光明优倍”杯第十九届中国MBA创业大赛总决赛于上海举行。我校2020级浙大MBA创客班李佳同学携“行业定制化MCU设计”项目参赛并最终夺得亚军，指导老师邓明荣获优秀导师称号，为我校参加该比赛历史最好成绩。

受疫情、台风等多重因素影响，本届大赛全国总决赛推迟了三个月，还取消了境外赛区的组织和选拔。即便如此，大赛依然吸引了国内90所商学院382支参赛团队，参赛院校数量接近历史最高，而参赛团队数量更是再创新高。大赛分常规赛及光明乳业营销专项赛二个组别，经过分赛区两轮选拔，最终14支常规赛团队和4支专项赛团队进入全国总决赛。本届赛事入围总决赛的14个项目，涉及芯片设计、人工智能、污水处理、新能源、VR文创以及心理咨询、培训教育等。其中具有自主研发技术的高端制造业项目多达10个，硬核十足。

担任总决赛常规赛的评委有联创资本创始合伙人兼董事长韩宇泽、基石资本天使基金合伙人黄依群、汉理资本董事长钱学锋、东霖资本创始合伙人屈卫东、软银中国创业投资有限公司合伙人宋安澜、校内外网董事长、新浪网创始人王志东以及中欧资本董事长，华为原副总裁张俊。其中五名评委已经连续多年担任创业大赛评委，见证了大赛的发展和参赛项目的变化。

评委们对整场赛事做了精彩点评，一致认为，本届赛事可以称得上精彩纷呈，笑称这是唯一一届靠“抢话筒”才能争取到提问机会的创业大赛。评委们普遍认为，参赛团队很好地把握住了创业的主赛道。环保、减碳、芯片、心理健康等，都是社会刚需，尤其值得赞赏的是好几个传统制造业的项目，但年轻的创业团队把科技注入项目实现传统产业的创新，企业重新焕发新的生命力。评委们还对参赛学生提出了殷切希望，钱学锋先生认为创业势、道、术都要兼顾，势即大势，赛道，道即商业模式，而术就是找准客户的痛点，一针扎下去。宋安澜则希望创业者有波折时不要放弃。张俊认为一流企业做标准，希望更多地朝着这个目标努力。

我校参赛的“行业定制化MCU设计”项目为芯片设计类，项目团队的资深业内经验及合理的搭配得到评委高度认可。同时“市场引导研发，进行选定行业的MCU定制”这一策略引发评委的热烈讨论，评委对这一策略创新获得初期成长普遍表示认同，但担心经过初期发展后，是否会面临成长空间有限的问题。我校参赛选手李佳表达了对评委关心的感谢之情后，通过展示针对特定行业单一产品NPV（净现金价值）的演算，证明了看似较小的行业市场实则蕴藏着巨大的商业价值；同时表达了对MCU市场随技术进步及应用细分将从“龙卷风”模式转为“保龄球”模式的预期。评委对我校选手的深入思考及准备表示认同，并对我校项目的创新性及创新同时带来的风险表达了赞赏及祝福。

再次祝贺李佳同学，也期待更多的浙大创客参与到高质量的创业大赛中，通过比赛，完善优化商业计划，在创业的大道上越走越顺！

让我们再来了解下，李佳同学带领的白泽半导体团队及其项目。

这是一个什么“宝藏”项目？

白泽半导体团队的创业领域是MCU（Micro Controller Unit,微控制单元，一种嵌入式系统芯片，广泛应用于各种电子产品）设计。不同于普遍采取通用MCU的思路，白泽选择了为行业进行芯片级定制的道路。白泽团队的成员来自恩智浦、华为等头部企业具备对行业较深厚的理解与认知。白泽希望应用自身的技术优势与市场结合，达到赋能产业，共创人类美好未来的愿景。白泽半导体项目的出现与浙江大学有很深的渊源。2020年底，浙江大学MBA教育中心计划在深圳举办创业大赛，李佳同学作为组委员成员，负责参赛项目的收集工作。其中，硬核科技类的项目因为其准入门槛高等原因，一直未出现特别令他满意的项目。李佳同学第一段创业经历也是科技行业，虽然当时在细分行业内也有了较高的占有率，但其实仅仅是在供应商核心技术基础上的集成，所以他曾思考过未来哪个赛道最能顺应时代发展趋势。在他看来，生物和芯片技术代表了下一个阶段最重要的领域。山穷水复疑无路，柳暗花明又一村。正在此时，李佳同学在跟上段创业时结识的华为客户聊天时，发现对方也有意进行芯片设计领域的创业，且技术力量在行业内很有优势，而李佳在2B科技市场开拓方面的丰富经验，也为这个创业项目的落地创造了可能。几番探讨之后，白泽项目应运而生。任何的创业项目都不是一蹴而就的。尤其是产品市场定位的确立。白泽项目也不例外。在与团队进行市场调研的过程中，李佳和他的团队成员们发现，虽然项目所在赛道和整个团队都很被认同，但MCU赛道本身已经拥挤。如何在此局面下破局，成为了白泽团队面临的第一道难题。经过团队成员重复探讨（20年10月中，白泽团队的CTO受邀到深圳参加顺德区的创业比赛，CTO带着初步验证白泽自有RISCV（类似ARM功能的芯片IP）的MPW（Multi Project Wafer多项目晶圆）样片讲解技术的先进性和突破性，却并未得到好名次。这让白泽团队重新思考赛道的切入角度。那次比赛后，白泽创始团队到松山湖与几个行业方案公司交流，交流中发现，同样的功能哪怕成本低10%，头部客户也很难选择；而创业初期如果走烧钱追求最高技术路线的道路，对于白泽这样实操优势较强的团队基因不符。那次比赛与这次客户调研给白泽团队走一条不同于常规芯片设计企业的道路种下了一颗种子。后经过多次交流碰撞），团队认为市场定位要从龙卷风模式转向保龄球模式。这个“基于行业理解进行行业芯片级定制”的思路，才最终成为了白泽团队的创业基本理念。

不得不说的三个重要感触

就此次创业过程而言，李佳同学有三个深刻的感触：一是自身做好准备。结合自己的经验与兴趣方向，需要在某个领域有一定优势，这样对于创业伙伴的合作与机会把握都有好处。二是选择合适的伙伴。目前的市场环境一个人单打独斗很难，而创业伙伴的能力互补与配合默契至关重要，最重要的是信任及共同的价值观。三是谨慎选择创业方向或赛道。在窗口期的赛道更容易起步，但是一定要与自己的能力和创业资源匹配。

撰稿：2020级创客班 李佳

部分素材来源：“MBA创业大赛”公众号

编辑：佟庆

校对：梁贝特

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