职场人语 | 张信：由“圈”看个人职业发展

上海外国语大学MBA

2022-02-21 17:44 浏览量: 2301

“职场人语”栏目开设前言

栏目是应参与上外管院首期“心有梦行无疆”企业导师辅导项目的部分导师代表的倡议而设。学院职业发展与校友会办公室计划邀请有意愿的导师总结分享自己的职场经验和人生感悟，定期整理发布，给管院学子同学们连续、系统的职业指导。感谢导师们的热情和奉献。敬请大家期待。

简介

作者：张信（风元投资合伙人、河姆渡供应链金融总监，上海外国语大学国际工商管理学院首期“心有梦行无疆”辅导项目企业导师，上海市供应链发展促进会高级人才分会理事。供应链金融、金融科技从业者，在运用金融及科技手段赋能产业互联网化升级与转型方面，有较深入实践积累及众多成功案例。上海外国语大学2012级MBA校友）。

此文动笔之时是2021年12月31日，当天中午我在前几年联合创建并担任群主的“上外SISU校友群-金融分会”微信群里，历经多方交流和评估，发布实行了群强制实名的要求。

这个事情直接使我临时起意，更改了原计划的金融科技方向约稿主题，转向希望和大家交流一下个人关于“圈”的思考，好在之前约稿的老师贴心地没有要求特定主题。

要求群实名，是过去我们一直呼吁的，群里几个老师和同学也曾私下说让我通知大家“必须实名”，考虑创群时校友们支持，我没有有效行动起来，但是在过去2周内，我陆续从呼吁，到要求，到最后节点的强制，主要基于如下一些我们必须面对的问题：

第一，个别群友非校友，甚至有些非“善意人”，这类人群显然不是我们的群所定位的人。

第二，是我重点想说的，个别群友虽为校友，但暂未看到积极的态度去呵护、珍惜校友“圈”的交流和互动，不进行个人实名，以各种类型的昵称/宠称/图标等看不到任何个人特征的名片示人，不知道待在群里的诉求是什么？

校友群是“圈”、社会是“圈”，每个职场人都处于各种类型的“圈”中，对圈的认知和态度，在某种程度上会影响个人IP 认知及职业发展，随即我产生了对“圈”感触，有作为群主的一些无奈、遗憾，更有一份和职场伙伴交流、共勉的动力。

信息开放时代，每个人接触的信息量都很大，拥有了各类获知与选择的机会触碰，这是时代的进步，大家都可以进入众多“群“或者“类社群”等圈子，如微信、QQ、抖音等各类线上软件或app的 “公司群“、 “跑步群”、“代购群“等等，线下的各种“圈”更是不一而足。

也因为门槛低，我们肉眼可见的普遍问题就是“重触达”，“轻深耕”，最明显的表现特征就是，前头热：加入时热情满满，皆大欢喜，气壮山河，但是后面冷：没过多久就偃旗息鼓，门可罗雀，甚至僵群僵人横行，逐渐都沉没在茫茫时代中。

十年种树，百年树人，相比起快餐式拉新，持续促活更容易助力一个人的成功，因为任何事情都很难一蹴而就，都是建立在沉甸甸的深耕和培育的过程之后，就此，我和大家交流关于 “混圈”、“筛圈”、“破圈”的圈系列思考：

第一， “时代的圈子”并非“自己的圈子”。

时代的圈子，浩瀚而宽广，虚拟空间可以无限延展，由此带来的高效、快捷、舒适红利很容易让人产生一种虚假繁荣，误以为自己已经是跟随时代站在了浪潮顶端的弄潮儿，代表着最先进的人类智慧样本，理所当然应享受其中，将时代的进步与繁荣（或者说少数人的智慧）误以为是自己的成就或应得，从而变得麻木或心安理得。

相反，我们更应该同步深入思考，科技的进步，可能造成哪些可见与潜在的危机及机遇？近几年网上一直有类似于高速收费站小伙伴工作岗位被ETC 取代的报道，以及即便专业人才集聚的机构，也出现所谓内卷，而另外一些人，却能在新时代的大圈内，快速把脉，捕捉到了更多商机，获得个人成长与发展的新机会。

稍作适当延伸的思考，我们每一位职场人在社会化活动中，都已经进入到了不同的或大或小的“圈”内了，我们会理所当然享受到这个圈带来的红利吗？我想不会，因为躺赢的时代已经不在，红利永远属于那种积极交流，善于分享，拥抱合作机会的人。

第二，不要忽视“混圈”过程中的机会成本。

进入一个圈子，或者群/频道/社区，从最初一次或多次的触达、获取、认知、评估、到加入，到被各类信息反复冲击、覆盖，浏览、甄别、到选择留下来，又不时被各种被动/主动信息激活，互动。。。这些或许也是生活的一部分，但是问题在于，长此以往，如果你仅仅停留在“混”的阶段，没有实质性获利，你已经输了，因为这个过程对自己慢性的耗损远远大于滋养，甚至日积月累影响到了主航道任务，这已经是慢性中毒，而这个毒因为毒性分散且弥散性强，常常被我们忽略，为此我们最终付出了严重的机会成本。

现实中另外一种混圈的表现是，一些初入职场的人，包括已入职场多年的我们，习惯性过于看重“圈子”对自身职业成长的价值，从角角落落中希望结交人脉，不可否认，适度的，有效的混圈，可以使人进步，用力过猛结果就未必天遂人愿，因为社会人的世界，每一项都是明码标价，在混之前先明确自己的能力对价为妥。

我想说的是，我们目前投入精力养护的各种“圈”，都是有成本的，有限的精力投入到刀刃上，不要过分迷信圈子的力量，同时，如果手边已有或发现一些同自己职业IP关联度和质量性比较高的圈子，就最大化积极的开发利用它，不要被动等着坐享其成，盲目混迹，因为你用了多少力，回报你的不见得会高过自己付出的成本。

第三，关于“筛圈”，如何将“时代的圈子”过滤成“自己的圈子”。

什么是“筛圈”？个人认为除了经验值外，还需要讲究方法论。我通常将“自己的圈子”定义为，以本我为原点，向外扩展3层，可以触达的就是自己的圈子，这个圈子是理论边界，不代表里面的都好用，同样也不代表外面的不能用。

所谓“筛圈”，就是用一套适合自己的方法或逻辑判断，将周围3层内的人、货、场等进行从大到小，从散到整，从点到环，进行的触达性、价值化、粘合度分析、提炼、提纯的过程，或许可以从以下两个维度思考：

维度之一：筛“圈”的漏斗，人各有异，但是有规律可循。

2017年6月份，我和上外同班同学李文博就创建“金融分会”微信群一拍即合，一方面出于对母校及自身金融从业的连接情怀，另一方面，我们深知在所有社会化活动中，共情基础的重要性，校友的正向连接，可以让很多故事变得更美好。出于这样的初衷，同年7月，在我公司的赞助下，线下连续两次举办了触达校友6，7百人，参会100多人的”SISU泛金融校友联谊暨金融风控论坛”，也邀请了学校老师参会发表演讲，传达学校领导的祝福。

因为这些活动连接，我们将职业关联度高的泛金融校友进一步粘合起来，实现了校友“大圈”到进一步细化的“小圈”的筛选和过滤，截止目前，有些校友之间由此已经有过合作。

我想说的是，这一切基于学校和各位校友的支持，更基于大家对共同情感的守候和认可，没有这种共情基础，我们的筛圈过程会更加漫长或艰难，在过程中，我们也更加确信寻找彼此的共情点、价值点及连接切入点，会是筛圈不可缺少的路径。

维度之二：筛圈后的留存质量，取决于自己的职业连结能力及定位。

圈有三层，从本我开始，辐射多高，多远，都始于原点的本我。这点我相信大家都看到过很多例子，也认可这个逻辑，实践中，我们也看到一些年轻人，职场一受挫，就抱怨自己的圈子人脉不行，没有爹牌通行证，不可否认，人脉和成就的正向关系，在有些领域会更加明显。我想说的是，当我们抱怨的时候，如果可以先行自我把脉，如何将有效的圈子人脉资料和自己双向关联起来，如何能够有的放矢的，持续的发生互动，会更有建设性，没有从天而降的财富，也没有不经日积月累，前赴后继的成功，如果自己不能生而有之，那么至少好好思考，让你的后代未来可以生而有之。

第四，“破圈“是“筛圈”后，在自己圈子内的沉淀后升华。

有个好朋友特别喜欢学习，她说唯有学习才能让她感觉安全、踏实，也是少有的几个目前她可以完全把控的，可以让她持续进步并尝试突破的机会，我为她先点赞！为此，她多年如一日，各种考证、学习，俨然一位妥妥的斜杠青年，从法律、各类金融考、心理咨询师、营养师，乃至茶艺，插画等。她信仰的是，技多不压身，多条后路是备手。

周围也有一些创业伙伴，为了抓住更多突破机会，不辞辛劳同时在不同领域，可获得的不同项目上发力，你问他做什么的，他自己都会忽然一愣，因为职业标签太多，自己都卡壳了，这种伙伴的信仰是，多抓一个，就多一份成功的概率。

举例如此，无关褒贬，也相信周围这样好学、上进又“贪心”、“心虚”的伙伴不会少，包括我曾经（或许现在某种程度上依然）的那个自己，也有过希望可以准入到更多场景，把握更多机会，尝试更多突破，但是显而易见，周围通过这种方式成功的人，不算多。

对此，我更想说的是，如何在现有“自己的圈子”内深入沉淀并升华，发挥最大化效能，向外逐步晕染，是首当其冲要考虑的，然后再考虑复合型武装多元化技能，以对抗外部不确定的职业环境。因为逻辑不同于二八原则，实践中更多的是80%的成绩靠的是120%深度投入，任何时候，可以多元化发展，但是不要冷落自己的主航道，因为那才是你需要投入精力保你周全的核心来源，它会确保你不会在任何情况下，为了几斗小米，几两碎银而丢失自己。

概括来说，可以参考1+N模式的职业IP配置：树立1个个人的核心IP标签，任何时候，让自己圈内的人想起你，或者讨论起谁在从事你所在领域时，可以反映出“你，就是那个你”。同时，保留两三个兼顾的加餐现金流，不仅让你心情会缓释，更可以让你随时可以毫无顾忌给家人加几个鸡腿，在普遍饥荒年代，更是不至于让你成为先倒下的那批人。

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