我们很荣幸地邀请了2012级产业经济学校友——蒋双喜学长做客本次活动。在校期间，蒋学长获得了东华大学优秀学生、优秀学生干部、优秀毕业生等荣誉称号，现就职于招商证券上海市徐汇区中山西路营业部担任总经理，是招商证券全国最年轻的营业部总经理。蒋学长有着丰富的金融从业经验和独到见解。接下来让我们一起走进蒋双喜学长的校友故事分享。

人生的每个阶段都具有非常意义

我本科是东华，学的是机械，属于工科；硕士也是东华，学的是经管，属于文科。我感觉，母校对我最大的影响是对我个人能力的全面性发展有很大提升。

我们学校与其他学校相比，具有许多的优势。我们东华大学毕业的学生比较踏实。我们公司有许多来自东华的学弟学妹，他们都比较稳扎稳打。在公司，我也遇到来自其他高校的毕业同学，也遇到一些眼高手低，做事情我行我素，不太服从公司组织安排的情况。所以我觉得第一个优势是东华的学生很扎实。

第二个优势我觉得东华的学生比较低调。不是说做事方面的低调，而是做人方面的低调。从我的工作经历来说，券商的员工不仅来自于上海的高校，还包括全国的一些知名院校。东华的毕业生在做业务的同时做人也比较低调，做事情比较能吃苦。所以东华的毕业生去找工作，无论是面试还是求职的整个过程中，自信心可以强一点。

毕业之后，我时常怀念大学的生活。那时候我读机械。机械类的专业给人感觉比较死板，但是我觉得更多的是把自己的基本功打得很扎实。我觉得这一点对我后面的工作影响蛮大的。

到了研究生阶段，我转到文科，相对来说更有时间精力投入到校园实践中。我在研一的时候成为班级的党支部书记以及研究生会部门的负责人。我印象比较深的是有一次组织运动会遇到了困难。文科类专业的男生比较少，篮球赛我们人数凑不够，但是我们克服困难最终还是把比赛比下来了，办完之后同学们的反馈还不错。我觉得很有意义。

在校时和在工作时有许多不同，最大的不同我觉得是责任心。在校期间主要以学习为主，工作期间比如说像我的岗位，很多的时间精力都会投入到整个部门的管理。有些人可能觉得部门负责人是不是很舒服，很安逸。其实不是这样的。作为部门负责人，还要去考虑部门同事的职业发展、能力提升等等。

对于如何调节学习和生活工作，其实自我剖析，我觉得自己做的并不是很好。我发现很多的时间会用在工作上，有时候晚上到家都十一二点了。但是生活和工作是需要平衡的，很多时候投入到工作当中，生活方面就会照顾不到家里，家人也会有一些抱怨，有时候也是身不由己。

坚持——我的人生格言

其实“坚持”两字，看上去简单，但是真正去践行的时候，能做到的人不多。销售是一种开拓性的工作。有些人刚开始做销售经常要跟客户打交道，会被客户认为新人不够专业，有些甚至会被冷嘲热讽，觉得这么简单的事情都没办法胜任。这时候很多新人会觉得受挫。其实，真正能坚持下来的人，最终的结果往往都不错。就好比你拿着铲子去挖井，有些人挖了十米，没看到水就掉头换地方；有些人会坚持挖，直到挖到水为止。我觉得这是定义坚持最形象的例子。

就像刚刚提到的例子，有些情况客户认为你不专业。但有些人会坚持，坚持体现在哪些地方呢？能坚持下去的人会去研究客户，自己做一些弥补和学习，或者向老同事请教，这也是一种坚持。

我刚开始做个人业务板块的时候也会遇到一些挑战，但是我还是选择了坚持。正如我前面强调的在校生一定重视培养研究能力。如果客户对某个行业有兴趣，但通过和你的交流发现你对行业一点不了解，那你是不是要去仔细的研究一下行业板块？找一些研报或者研究文献看看。很多业务不是说你去跑一次两次业务就落地了。有时候甚至盯了两年三年的机构都没给你业务，最终发现在第四年的时候跟你合作了。其实这也是一种坚持。

比如说我今年做的业务，承揽业务的要求比较高：第一是专业的要求；第二是需要时间去慢慢磨。我刚开始尝试的时候前面几笔没有成功，信心上有一些打击。后来我采取各个突破的策略。虽然前面多笔失败了，但是最终也成功了两笔。我感觉蛮开心的。你说坚持重要不重要？我觉得很重要。对我个人而言，作为外地生源的毕业生，能够在招商，就是通过我个人的不断坚持完成的。这里的坚持不仅包括我个人专业能力的提升，还有坚持去做好每件事情。我觉得这方面能够影响一个人的后续职业规划和发展。

我现在经常对同事说：不要因为一两次的失败，或者客户觉得你做的不好，就轻易放弃。当时，我的领导在提拔我的时候也正是看中了我的敢打敢拼。将来，同学们走向工作岗位也要去“坚持”，相信你的领导也会看到你的与众不同。

行远必自迩，登高必自卑

相较于本科4年，专硕2年时间更加有限。所以对于同学们来说，实习的方向要和自己将来的工作类型相结合。如果你想去券商，那你实习最好选择券商。不要因为有些岗位津贴多一些就去实习了，短期来看确实赚了一些，但是长期来看可能对个人的发展并非有利。我从招聘环节看到一些学生的实习很多，有5到6份的，但是和自己就业的方向并不相关。我觉得要有方向性，不在于多。实习也好，考证也好，要有针对性，不要盲目。

我觉得在校学生很重要的一块职责还是把学习基本功打好，基础的研究能力要培养起来，这些在将来工作岗位中可能很有益处。一些同学可能觉得在校期间写论文很烦，在我看来，对个人基础研究能力的锻炼是必不可少的。

同学们在校期间可以着重从几方面提升自己。

第一，研究能力。不管是本科生还是研究生。比如说你看到一个问题，能够马上想到对于问题的一些观点。这在工作中就很好。第二，沟通能力。在工作的过程中，很多是需要与人打交道的，尤其是销售类的工作，基本上都和人打交道。第三，储备一些证书。如果你将来想要从事券商或者去基金工作，那么从业资格证书是必须的。疫情期间一些考试的次数有所减少，所以我建议大家能够可以准备一些从业资格证。

编辑：梁萍