原标题：学子说 l 我在贸大体验Mini-MBA公开课

【MBAChina网讯】What is coming up in your mind when “marketing”is mentioned？

传说中的“贸大范儿”究竟什么样？来贸大读MBA又能收获什么？

7月8日，贸大国际商学院2019年第二场MBA招生宣讲会如约举行，广受好评的Mini-MBA公开课再度开讲，本次分享的嘉宾是市场营销学系主任熊伟副教授（撒花儿~）。在宣讲会现场，同学们不仅感受到了贸大的“国际范儿”，同时也体验了日常生活中的营销手段和碎片化知识，如何在短短一个小时的教学课上，初步构建出市场营销学的体系框架，这种系统思维的训练、学有所成的快乐，正是贸大MBA的独特价值和魅力所在。

先来看一组图片，感受宣讲会现场的诚意满满，欢乐活跃的气氛。

提前一个小时，工作人员就愉快地在签到台等候大家了。

开场前10分钟，“大部队”才蜂拥而至，瞬间教室就被坐满了前来听课的同学们

最美笑容（这位同学是杵着双拐来听宣讲会的，手写一个大大的赞）

Open你的宣传册，再确认过眼神～嗯，这就是我想考的学校

现场气氛就是各种欢乐

言归正传，让我们看看广受期待的Mini-MBA到底讲了什么？

此次公开课主题是《顾客全面价值导向的市场营销》。

（主讲人：熊伟博士，副教授，贸大国际商学院市场营销学系主任）

如何选择适合你的MBA项目？

熊老师的个人风格非常鲜明，快人快语，中英文无缝切换，全程互动，随时提问，幽默风趣……

授课伊始，熊老师就指出，挑选适合你的MBA项目，就像购买一个产品或服务，除了品牌、外观、口碑……质量也是非常重要的，Mini-MBA公开课，就是让同学们最直观评价MBA质量的方法，所以也成为贸大宣讲会的保留节目，准备报考的同学们可以亲身体验和感受一堂免费MBA课。

熊老师还建议同学们：如何通过一个小时的mini课，判断贸大MBA适不适合你？秘诀就是，不仅要关注授课内容和方式，更要了解“贸大范儿”，每个学校都有自己独特的文化和味道，同学们要“闻一闻”贸大范儿是不是与你的目标和个性志趣相投。

MBA价值如何体现？

熊老师坦言，市场营销的特点是“成者为王败者寇”，在现实当中，赢家怎么都有道理，输家是各种失败教训，所以在MBA课堂上，即使进行案例研究，很多时候也很难达成共识。

然而，尽管有人说市场是由“看不见的手”在操控，但这并不意味着完全没有规律可言。在企业管理这件事上，已经有很多前人和别人，遇到过太多问题与困惑，更有很多人进行过研究，寻找过方法，得出成果，沉淀下智慧，而MBA的价值就是根据无数前人智慧，形成了一整套框架和理论，来帮助我们避免犯错，也帮助我们构建起自己研究和解决问题的方法。

贸大MBA怎么上市场营销课？

熊老师说，在贸大MBA的课堂上，不同的课程有不同的授课方法，有些科目有标准答案，有些没有。例如她所教授的市场营销课，目的在于训练同学们自己去研究问题，所以课堂上老师讲解只占三分之一，另外三分之一是同学们在说（当然是在老师制定的规则引导下），还有三分之一时间是做项目（而不是案例研究）。

熊老师为大家现场“模拟”怎么让“同学们说”。

问题很简单：当你听见“市场营销”时，脑子里立刻出现的词是什么？

规则很明确：第一，言简意赅，只说关键词；第二，不许重复，同学说过的词就不能再说。

起初同学们还矜持了一下，但很快就活跃起来，各种回答纷纷出现：

“品牌，比较牛的品牌相比普通品牌，知名度更高，也会刺激更多购买行为。”（说出这种话的同学可以申请毕业了）

“销售，广告，比如欧莱雅广告画面很美，好迪广告记忆深刻——大家好才是真的好。”（现场爆发欢笑）

“渠道，经销商。”（老师追问这位同学所在行业，还有所在行业里的经销商是谁，这位同学回答我是做金融的，我所在行业没有经销商……现场又是爆笑）

“销售指标，营业额，销售额。”

“顾客满意度，顾客忠诚度。”（老师追问两者有何区别，这位同学没答出来）

现场同学们的表情逐渐严肃起来，逐渐认真学习状态。

“买卖双方的博弈。”（在老师的引导下，这位同学说了更接地气的话，就是客户买与不买，受产品、价格等多种因素影响）

“市场培育，客户培训，引导客户了解你的产品和服务。”

“产品，流量，平台，产业链，生态……”（这位同学知道特别多的词）

“搞活动，做推广。”

“市场分析，竞争分析，行业研究，swot分析。”（这位同学的回答听起来很高端）

“网络病毒营销，新媒体传播，整合营销传播，与目标客户良性互动，双向沟通……“（老师已经嗨了，这位同学也可以申请毕业了）

“市场营销就是纯粹的大忽悠，全是套路，商家找的代言人与产品完全没关系，还非得让消费者感觉自己跟明星的选择一样。“（现场是热烈的欢笑）

“市场份额，市场占有率，行业内的影响力，营销逻辑，市场理念，制造节日，策划，创意，培养客户消费习惯。“（这位同学的回答简直惊呆了在场的同学们）

那么，当同学们说话的时候，熊老师又在做什么呢？她一边与同学们互动，一边照顾到没有发言的其他同学，还满场行走，各种鼓励的表情和手势……最最重要的是，老师还做了两件事：

第一， 把大家说的话，全都写在了白板上，但只写关键词。（如下图）

第二，把关键词写在了三个不同的区域。（如下面的两张图）

熊老师开始解释她在白板上写的内容：

首先，她把每位同学说的话，都提炼出一个关键词，而这些关键词，都可以在学术数据库里检索到。换句话说，同学们关注到的市场营销现象，早有无数人也关注到了，并且进行过深入研究，还有了研究成果。商学院教授至少读过成千上万篇文献，这样才能做到无论大家说什么，都能用一个专业术语表述出来。

其次，从同学们“说话“中提炼出来的关键词，写在白板不同区域，分为三大类，数量最多的关键词都集中在白板的最右侧，可以归类为营销手段，也是战术问题，学术界和实践界早已构建了4P、4C等等理论框架，帮助厘清问题。另外还有两类关键词，分别属于战略问题和理念（哲学）问题。

“理论不能帮你解决任何具体问题，但是可以成为你解决问题的出发点。“熊老师一席话让很多同学频频点头，接着她又给大家展示了一页PPT（如下）：

熊老师进而解释，今天的Mini-MBA市场营销课，相当于用一个小时的时间，师生共同绘制了一张图，呈现在白板上。而PPT展示的这张图，则是根据一篇发表在25年前的文章绘制的，那篇文章的内容非常具有前瞻性，事实证明，刚才根据同学们发言提炼出的关键词，最终形成的白板内容，竟然与上述图表内容如出一辙。

至此，同学已经对未来的MBA生活充满了期待，也深深感受到贸大商学院的MBA教育是如何将实践与理论进行融合的：通过一个小时的师生互动（快节奏、双语），把写满一白板的营销现象、手段，甚至套路，在最后几分钟神奇地嵌入体系化的理论框架，不禁令人叹服，原来这就是高质量MBA的魅力所在啊！

供稿：2018级MBA招生大使 陈曦

MBA项目介绍

对外经济贸易大学为全国第二批次MBA试点院校（第一批9所，第二批17所），于1993年开始招收工商管理专业硕士研究生（Master of Business Administration，简称MBA），培养单位为国际商学院。目前拥有在校生500余人，校友4000余人。

国际商学院自1982年成立伊始，全面引进美国工商管理教育体系和经济学、企业管理、市场营销、财务管理、会计学等原版教材，融合中国经济发展所创造的人文社会科学成果和中国企业的成功实践，创建了独具特色、贯通中西的工商管理教学与人才培养体系，拥有2个一级学科博士点， 4个二级学科博士点，1个一级学科硕士学位授予权，3个学术型硕士专业，4个专业硕士项目和5个本科专业培养层级，各专业在全国均具有较高影响力。学院注重内在质量和外在品牌的双重提升，先后顺利通过EQUIS国际认证、AACSB国际认证、中国高质量MBA教育认证、AMBA国际认证，成为了中国大陆地区前4所同时囊括国内、国外针对商学教育和MBA教育最权威认证评估的领先商学院。同时，学院还顺利通过教育部评估中心首批（家）会计专业认证、中俄首家工商管理专业认证和中俄首家财务管理专业认证等。学院工商管理一级学科在全国最新一轮（第四轮）学科评估中以全国并列前5位次出现，评估结果为A，位列全国前2%-5%。

对外经济贸易大学国际商学院MBA项目（以下简称：对外MBA）致力于培养全球化的高素质经营管理人才，以一流的教育品质得到了社会大众和媒体机构的高度关注和认可，以2016年为例，我校MBA项目荣膺“中国最具价值50MBA”、“2016中国品牌影响力MBA院校”、“2016年度社会影响力MBA院校”、“社会影响力MBA院校”、“中国好教育-2016年影响力MBA院校”等多项奖项。学生培养硕果累累，近期，我校MBA学子在第六届亚沙赛中斩获前十排名，勇夺沙鸥奖；我校MBA代表队在第九届PEAK TIME全球商业策略竞赛中国赛区总决赛中荣获一等奖、最受企业家亲睐奖。众所周知，我校MBA学子以“国际化”、“专业化”和“高成长性”为社会所称誉，近三年来MBA毕业生实现平均60%以上的薪酬增幅。

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