北郵裡昂GEMBAer崔曉：創新醫療的敏行，責任與使命的并存

崔曉

深圳市新合生物醫療科技

有限公司 副總裁

北郵裡昂EMBA2021級學生

風雲十八年，緻力于醫藥産業。其中15年外資500強的經曆，從一個初級的銷售，做到全國總監，最終卻在職業的高峰選擇了創新藥企。這裡發生了什麼？是什麼讓一個外資的元老轉投内資，是什麼讓一個500強企業終身合同員工變為創業公司的新人。又是什麼會讓一個剛從業的小白，博弈到如今的副總。這一路的故事，是艱辛？還是坦途？是往事？還是未來？又有着多少精彩或傳說？他說，他不會說什麼詩詞，隻能講個故事，用普通的話語，讓大家了解一個渺小人物的使命和他企業的責任。

序篇

一個學習上的弱者

2000年的高考，對一個模拟隻有450分的人來說，顯得不是那麼重要。那會的他，已經憧憬了落榜就去當盲流的生活。幾乎沒複習，用數理化三門接近滿分，語文英語接近0分的成績，被服從分配到醫科。這是為什麼，其實他也沒想明白，去了後才知道，全系隻有10個男生，他就是那第10個。

上學期間，開始風靡網吧，三次面臨挂科留級，但因為偶然的一次抱打不平，被區裡評為見義勇為先進。就這麼稀裡糊塗的做了報告、領了獎，在實驗課全挂的情況下畢了業。因為是北京本地人，不會占用編制的戶口名額，被強行分配到某三甲醫院做苦力。每月拿着1800的巨款，幹着18000的活。讓他明白，原來人生竟是這麼的挑戰。

每次科裡學習和院裡考試，他從未跨越過倒數第三，以至于不久的時間，就變的人見人愛。總是有不相識的同事跟他打招呼，甚至連護士小姐姐們都時不時的沖他憨笑。當時唯一對他尊重的，就是醫藥代表。他們工作自由，資源豐富，在那個純真的年代，讓他覺得真是一個新奇又充滿挑戰的職業。

篇章一：走出體制、進入外資

他說，人在無知的時候，思想總是局限和狹隘的。所以，他辭職了。他辭去了打破頭的、在編的職業，去了某頭部外資，做了一名醫藥銷售。4000元的工資讓他很是欣喜，因為那會北京的房價才2000元/平。從此如魚得水，内部培訓的專業考試永遠第一，指标靠着同學及老師的便利，總是TOP榜常客。這是一段人生開挂的時光，但晴天也會有霹靂，三年後，升職的那一天來了.....

篇章二：初涉管理、舉步維艱

他被通知接管半個北京，之前玩的好的同事，現在變成了下屬，以前一人吃飽全家不餓，現在一人不飽，全隊挨餓。什麼叫得意遭雷劈，他說，這個就叫。工資漲了一倍多，責任卻加了好幾番。用朋友的方式對待員工則意味着局限了他的成長，在看的各位可能都有體會，在此他不細談。升職一年後，原有團隊走的七七八八，這時他才懵懂的意識到，管理可能是一門學問。

篇章三：專業管理、身先士卒

醫療學科的工作，永遠脫離不了專業。做的層級越高，你接觸的需求則越強。已不再是單一的“關系”能簡單解決的問題，拓展的科研及paper的産出，成為高年資客戶的核心需求。但審視整個團隊，卻無一人能企及。兵熊熊一個，将熊熊一窩。既然兵不好使，那就主将親上。從新拿起畢業時焚燒過的書，開始跟着老專家一起出診，讀書加随診，這一晃就是三年。英文文獻看不懂，那就查字典。從一周看一篇，到現在的一天看三篇。團隊成員看着他白天下市場，抽空出門診，晚上挑燈夜讀。一個個也效仿奮進，這是充實的三年，也是他們成長最快的時段。每年最佳團隊獎和增長獎從未缺席，他心裡明白，其實是他們做了99%銷售人員都做不到的專業化工作。望着每一個在治療中獲益的患者，他第一次感受到，原來他的職業是這麼偉大。

篇章四：職業進階、人文管理

圈裡業界有了名氣，因獵頭加入了另一家頭部外資企業。薪水很誘人，從普藥換到特藥管線，四分之一的中國，由十人團隊上升到百人，開始出差，開始參與全國政策制定，開始獨立組織學術論壇，開始掌控區域市場和區域醫學。一下子由單一的銷售管理換成了多維度工作，沒有時間再去出診，也沒有機會再身先士卒。這時他才體會到，管理其實是管人，而不是管事。人文才是管理的精髓，合适的人用在合适的地方，去做合适的事，才會有合适的結果。複盤節點，優化過程，提升效率，增進主觀能動性才是管理的目标。

篇章五：全盤掌控、戰略創新

三年後，他再一次加入另一家頂流外資。他從特藥線換到腫瘤線，産品變成醫療界的頂端管線。600人的團隊，全國的盤子。工作10年，人生也第一次破百，但365天裡300天出差的日子開始了。開始向global彙報，開始每年4-6次的出國，開始代表公司進行發言，開始在學術會上主講課題，開始跟院士1V1，開始接觸CFDA與CDE，開始動筆寫國自然，開始發nature子刊，太多太多的挑戰，太多太多的責任。他說各位都是優秀的行業領導者，過程他就不細述了。但總結下來，盤子越大，越需要創新。别人走過的路，走不動了，才會喊你來接。走别人不走的路，才是高管要走的路。比如，他們創立了與臨床共建的學會及基金會，他們對獲益及非獲益患者進行了拓展臨床觀察，總結對應的biomaker及臨床指征，并在ASCO及ESMO等全球學術年會上贊助疾病專場及患教專場。聯合醫科院與中科院就劑型改變帶來的生物等效性優勢進行分析，從而助力二代藥物在中國區的拓展臨床。這些都需要結合所在國家的政策及環境，從而制定創新的戰略布局。

篇章六：回歸本土、使命與責任

十五年的時間一晃即逝，除了短暫的醫院生涯，他在外資工作了許久。上司永遠是老外，指标永遠在增長，産品不停在更新，每天又都是緊張的度過。這期間他總能接到獵頭的電話，但近年來卻很少心動。腫瘤做久了，也就看慣了生死。他想在此普及個知識，針對腫瘤治療，不論是化療、放療、生物治療、靶向治療、還是最近的PD-1、PD-L1，其實都是階段性控制的方式，腫瘤會不斷的突變，不斷的進展，異質性表達存在于整個生物過程，如果想獲得長期的控制或者治愈，隻能依靠自身的免疫識别。這其實是現階段腫瘤治療的瓶頸所在，隻有讓患者自身的免疫細胞能夠形成記憶，有效的識别腫瘤的再突變，才能達到将腫瘤變成慢病的希望。這一點将是跨世紀的進步，由此能挽救的患者将不計其數。

天道酬勤，他說過程省略，還是獵頭讓他遇見了現在的公司“新合生物”。最終他選擇了降薪，從一名創業公司的新人做起，去挑戰這份對人類有真正幫助使命的工作。

篇章七：我們是誰、我們在那、我們做什麼

這個要從整個醫療背景說起，臨床醫學 (西醫) 或者說制藥 (西藥) 源于西方，在之前的幾十年甚至百年裡，國内醫藥産業更多奉行的是fast follow，快速地去跟進國外舶來品的技術。随着這幾年的發展，不論是國家政策，還是海歸的優秀科學家，更傾向于開啟創新與孵化的新模式。在多方面因素的導向下，不論進口的産品有多優秀，它在研發、試驗等一系列階段，都是基于歐美群體的特性來進行驗證。但人種之間是存在差異的，舶來品有時不一定适用于亞洲群體或者是中國群體。因此，隻有民族藥物的創新才能更好地造福國人。這就要求在研發階段，更多的考慮中國群體的特性，這也是他們新合生物要做的使命和責任。

新合生物于2017年成立在深圳，并在2021年将總部搬到北京。體制上歸屬昆侖萬維集團生命科學部，由集團董事長親自兼任公司領導。現有核心研發團隊兩百人，半數以上人員起步學曆在博士。再研的管線以治療性mRNA腫瘤疫苗，新冠疫苗LNP遞送技術，腫瘤細胞因子，罕見腫瘤mRNA疫苗，早篩IVD，公共抗原mRNA疫苗等十餘條管線。在這樣的團隊裡工作，需要保持時刻學習的心态。隻有不斷的超越昨天的自己，才會有立足未來的底蘊。

篇章八：管理的理解及EMBA

崔曉認為，學習的主觀能動力是管理者的必備屬性。尤其是從單一崗位管理上升到多維度的管理後，更要認識到學習的重要性。之前他負責銷售及市場工作，現在則涉及了推廣、商務、品牌、資産等多元化及投資等等諸多方向。職責的擴大，對自身的要求更高，不能隻專精于某個領域，而是要去吸納更專業、更廣泛的知識。對于在職學習，他認為所面臨的一個難題是，公司不一定會安排專門的時間用于學習，實操中應更多自行規劃時間。怎樣才能擁有自主學習的主觀能動性？他認為，首先你要熱愛這份事業，覺得它是有意義的。同時帶着強大的職業使命感去學習，接觸新事物是一個不小的挑戰，在這種情況下，心态調整将是決定成敗的關鍵。

談到學習所帶來的職業收獲，崔曉感觸最深的是有一次在醫院拜訪一位專家，經過四十多分鐘的交談後，雙方确立了合作關系，對方感歎：從來沒見過有獨立科研思想的銷售人員！正是對崔曉專業能力的肯定，讓對方在一次會面後，就建立了長久合作的信任。

談到曾經遇到的挫折和挑戰，崔曉認為，方法總比問題多現實告訴我們，路上的坎坷很多，但就算摔得再疼，還是得爬起來拍拍土繼續走，隻有這種精神才能實現自我的成長。在專業上，他是勤奮的。他所負責的管線，都會認真進行前期調研，學習最新的文獻，拟定走訪臨床，真實了解産品在市場上的認知程度。他談到，像是現在的數字醫療，最大的瓶頸就是受衆度較低，現在的老年人對數字化、智能化的掌握程度不高，即使智能醫療可以突破技術難題，在市場中也會面臨接受度及支付可行性的問題。回顧自己的職業生涯，他也曾犯錯。但是，重要的是回顧及總結失誤的經驗，創造體系及模式，優化後期再犯錯的幾率。

篇章九：來到北郵-裡昂EMBA

談到為什麼回到學校學習EMBA，崔曉認為，理論是實踐的基礎，市場經驗雖得益于實戰，但理論的精通會進一步提升實戰的層次。就像在戰場上，所有士兵都會人手一份《作戰手手冊》，雖然新兵都會對條例嗤之以鼻，但當他們生存下來時，會發現很多精華，已經在這本普通的《作戰手冊》中。對于在實踐中摸爬打滾的管理人員，需要這些凝煉了無數經驗的理論知識。從而形成對未知可能的預判，以及如何去面對突發事件，最大化的避免失誤，并把握發展與機遇。對于崔曉來說，來北郵-裡昂EMBA學習，就是為了獲得這樣一本看似平淡無奇的《作戰手冊》。高級管理涉及多學科、多維度的系統學習及綜合應用，其中财務、投資、數字化都是他渴望學習的重點領域。

北郵-裡昂EMBA不僅注重培養學員的戰略思維，還開設有财務管理、數字化轉型等實用課程。在北郵-裡昂EMBA的課程體系裡，數字化轉型有專門的特色模塊。通過這些課程的學習可以對數字化轉型産生新的認識。同時，身邊很多同學也來自醫藥行業，實戰的總結交流能互補互利，取長補短。通過與同學間的互動、溝通，能夠掌握更多的行業動态及創造機遇。

篇章十：總結及祝福

崔曉得知去年法國裡昂商學院和上海外國語大學合作舉辦了金融MBA雙學位項目，他也為居家隔離仍在每周上課的上海的學弟學妹提出建議：年輕的學員一定要認知好現在的自己，要有未來的目标，并制定明确的規劃，要為實現這個目标而不懈努力，堅持和學習會是成功的基礎，不要被過往的自己所打敗，每一個人的可塑性都是不可限量的。記住：方法總比問題多。