學在全球之GNW | 複旦大學奔赴世界頂級高校，解鎖商業新視界

複旦MBA的課堂從來不隻在複旦校園：從中國到全球，從教室到企業，從每年Global Immersion Program(簡稱GIP)的美國耶魯、MIT、UC Berkeley 、英國倫敦商學院、西班牙ESADE商學院、新加坡國立大學、韓國高麗大學等世界名校寒暑假課程，到Global Network Week（簡稱GNW）海外課程，同學們通過真正落地的國際化學習迎來令人驚喜的成長。

開拓者志在四方，屬于他們的事業征途也不限于國内：無論是創業還是就業，無論在亞洲還是歐美，他們以多元視野、開放心态，讓學習的收獲全面緻用，在一個個“挑戰區”實現自我的超越與突破。

在今年GNW海外課程中，複旦MBA的同學們走入全球諸多頂級商學院，在各位教授和企業高管的帶領下研習世界前沿商業知識及理念，與世界各地的菁英學子論道商業奧秘，交流彼此心得。

GNW海外課程是由耶魯大學發起的全球高端管理聯盟（Global Network for Advanced Management）中的32所頂尖商學院聯合參與，各院校開放的精品課程僅針對聯盟成員院校的MBA學生開放。複旦大學管理學院作為中國大陸僅有的兩所院校參與其中。同學們通過深入全球頂級商學院，直接與各地教授、學者、學生精英、企業家“面對面溝通”，全面拓展全球化視野，培養領導力，增強多元文化下的交流與合作能力。

今年的GNW海外課程來自Haas School of Business, University of California Berkeley （美國）、IE Business School（西班牙）、Pontificia Universidad Católica de Chile School of Business（智利）、SDA Bocconi School of Management, Bocconi University（意大利）、UBC Sauder School of Business（加拿大）、Yale School of Management（美國）等知名商學院，課程涉及創新與創業、領導力、ESG、行為科學管理等熱點主題，複旦MBAers在學習過程中都有哪些感悟和收獲呢？不妨聽聽他們的精彩分享吧！

Universityof CaliforniaBerkeley-Haas School of Business：

科創前沿，體悟創投心法

1用三個詞形容UC Berkeley？

創新、進取和卓越。

2在本次灣區創新課程中，有沒有讓你印象深刻的商業模式？

印象最深刻的是課程安排的各種創業孵化器和加速器參訪。舊金山灣區已經形成了比較完善的科創生态系統，而這些創業孵化器和加速器就如同這個科創生态系統的基礎設施。例如CUB哈斯商學院、工程學院和研究副校長辦公室合作創建的加速器Berkeley SKYDECK就利用CUB的資源，“構建了一個強大的包括廣泛的顧問、行業合作夥伴和認可專家網絡在内的生态系統”，并且提供融資方面的指導或服務。創業是九死一生的事業，一個良好的生态系統可以幫助創業企業家或初創企業補足短闆，增加成功的概率。

3在UC Berkeley的學習中，你最難忘的一次課堂互動？

本次課程是兩位教授分别從風險投資基金和創業企業家兩個角度穿插講授的。每位同學都需要參加兩類小組，一是模拟一家初創基金，二是模拟初創企業。

David Charron教授要求各風投基金小組結合課堂講授的投資理論，假定小組成員新成立了一支風投基金，篩選目标投資公司并争取客戶投資；Vivek Rao教授則要求各小組選定1家初創企業，通過路演來募集投資。這種方法讓同學們從兩個角度對創投融資有了比較全面的了解和體驗。

SDA Bocconi School of Management：

多元視野下的商業思維進階

1用三個詞形容SDA Bocconi？

可持續、現代和開放。

2有沒有讓你印象深刻的意式藝術管理和生活方式行業的商業模式？

讓我較為難忘的案例是參訪歐洲最大的化妝品代工廠——Intercos。創始人在跟我們分享時談到，公司擁有許多壟斷性的技術專利，可以讓甲方品牌的各種創新産品迅速落地。這讓我想到某些品牌過度偏重營銷，根本原因就在于科技屬性不夠強。而Intercos通過技術壁壘、質量管理和不斷創新，每年就能創造非常高的産值，這是值得我們新一代管理者和創業者思考和學習的地方。

3在SDA Bocconi的課堂上，你最難忘的一次互動？

最難忘的是老師布置的一項作業：研究你的國家中類似藝術館、博物館等藝術機構，說明它的特性。當時我們在課堂上開展了小組合作讨論，每個小組都呈現出不同國家的藝術機構亮點，就像是一次豐富多彩的全球文化巡禮。

UBC Sauder School of Business ：

在文化碰撞中尋找可持續發展之道

1用三個詞形容UBC Sauder？

學風優良、氛圍開放、環境優美。

2通過創新與可持續發展的學習，你有什麼收獲？

通過課程學習，我對溫哥華的人口、環境和相關信息有了一定了解，并且發現溫哥華政府在可持續發展問題上，會通過制訂政策來進行直接幹預和管控。例如，雖然加拿大植被豐富，但政府對于樹木的砍伐和使用有着非常嚴格的要求，甚至包括個人花園裡的樹木，這一點也迫使企業在商業活動決策時必須考慮環境和社會的因素。

我認為在未來的商業決策中，社會、環境和商業因素不應該被割裂。對于重大的商業決策來說就更是如此，這一點既是大勢所趨，也是機會所在。

3在UBC Sauder，你最難忘的一次小組作業是怎樣的？

小組作業是利用PPT形式闡釋“如何基于可持續的理念實現創新？”，但教授要求全班同學按照“Pecha-Kucha”的方式進行：全班同學分成8組，根據主題從不同角度分别提案，8個組分别演講1個主題，每個小組做20張PPT，每頁PPT的闡述時間被限定為20秒，也就是說要在6分40秒完成一個提案的闡述。

因為我們班上的同學來自13個不同的國家，教授的初衷可能是讓不同文化背景的學生共同協作完成一個創業提案，這對我們所有人的合作溝通能力、專業能力和商業認知的要求都比較高，是一次很有啟發性的經曆和體驗。

Yale School of Management：

以行為科學視角探索管理之道

1用三個詞形容耶魯大學？

美麗、國際化和創新。

2在行為科學管理的課堂中，你最難忘的一次讨論？

印象最深的是一次有關商業談判的情景化讨論：一對夫婦想要賣掉他們經營的加油站，此時有一家能源公司出于滲透市場的考量想要接手。老師讓班裡的同學們分别扮演賣方（加油站老闆夫婦）和買方（能源公司）進行談判，嘗試完成這個交易，最終結果是，有些同學完成了交易，但有些同學沒有。

對此教授總結了一些談判技巧，其中的關鍵是讓我們在談論價格之前，先充分了解對方的關切點，盡量達成一個讓大家都滿意的結果，用教授的話來說就是“Good negotiation looks for smart ways to win and smart ways to lose.（良好的談判是追求明智的獲勝方式和明智的失敗方式）”。同時，談判的目标是“Grow the pie”，意為“做大蛋糕”，兩個談判原則是“Price comes last（價格放到最後）”以及“Grow before carve（做大蛋糕先于分蛋糕）”。

3在美國學習期間，你印象最深刻的商業現象是什麼？

最令我印象深刻的商業現象是紐約百老彙的差異化定價模式，其通過定價覆蓋了不同的客戶群體，保證了上座率和盈利。

據我了解，百老彙購票途徑和折扣體系非常多元：可以通過官網和第三方票務網站提前購買，也可以通過Rush Ticket（劇院直接購買，折扣很低）或Lottery Ticket官方數字彩票購買，另外還有Broadway Week百老彙周（買一送一）等方式。

我當時購買的是線下的當日票，因為當時距離演出開場不到1個小時了，所以價格隻有正常票價的一半，當天劇場座無虛席。我認為國内的劇場可以借鑒一下這種模式，減少空座率，提高盈利能力，也能夠讓更多人接觸藝術，培養潛在客戶。

IE Business School：

向内探索，提升核心領導力

1用三個詞形容IE Business School？

國際化，氣派，包容。

2列舉一個西班牙讓你印象深刻的商業現象？

馬德裡有一個非常著名的網紅打卡地——聖-米蓋爾市場，幾乎所有特色的美食都集中到這裡，其面向的主要消費人群是遊客。雖然全球各大旅遊城市都有類似的美食城，但聖-米蓋爾市場的核心優勢在于：第一、品控做得好，當地人也會去品嘗。而且據我所知，它并沒有政府機構背景，屬于私人企業，市場内部也沒有公務人員駐場或者巡邏，這種情況下還能長期保證産品的質量，其模式還是很值得研究價值的；第二，方便快捷，西班牙各種特色的美食都荟聚于此，到這裡可以“一站式解決”飲食問題。

3在整體領導力的學習中，你最難忘的一次互動？

個人最難忘的還是每天下午的Mindfulness，就是正念冥想課程。IE的課程非常關注Self awareness，即自我覺察，課程設計裡涵蓋了Sleep（睡眠）、Nutrition（營養）、Self Purpose（個人意志）、Self Value（個人價值）等學習内容。通過堅實個人的身心狀态來強化長期領導力。

Pontificia Universidad Catolica

de Chile School of Business:

走近神秘拉美，發掘獨特商業視角

1用三個詞形容智利這所商學院？

開放、藝術感、國際化。

2拉丁美洲的營銷課程上，有沒有讓你印象深刻的商業模式？

這一次的海外課程期間，我參觀了智利獨角獸級别的食品科技公司Notco。他們的主營業務是生産動物食品的植物替代品，其公司所有食物産品都是由植物提取而成，口感和平時餐桌上的食物幾乎沒有太大差别。美國一家巨頭食品公司已經給Notco做了估值，目前雙方在談合作模式。

這家公司的核心優勢在于它的食品實驗室，但公司目前仍處于對發展路徑的探索中：比如設立實驗室，專門為食品公司做研發服務；開展特許經營或者獨立發展為食品公司；自研産品，找代工廠生産等。

在企業參訪的過程中，公司負責人講了公司的曆史和未來的方向，并以作業形式提供建議。這種“企業參訪實踐+課堂學習”的模式讓我真正有了參與感和獲得感，也讓我感受到技術與理念創新的力量。

3你最難忘的一次小組作業是怎樣的？

我們分成了4個小組，分别在聖地亞哥6個最大的超市企業做調研，通過自己的觀察對其商業定位和服務質量做出比較，并以小組作業形式提交對這些企業的發展建議。這種基于線下實地調研、最終形成作業的形式能夠讓我們學以緻用、激發更豐富的思考。

對于複旦MBA的學生而言，每年的GNW海外課程就是一次别開生面的國際化探索和發現：在更大的世界與不同文化對話，在多元視角的交流中收獲啟發，這正是創新靈感的激發之道，也是自我更新的動力之源。

歡迎與我們一起，從複旦MBA走向全球，擁抱未來！