GEMBAer覃賓：不因道路坎坷而選擇停留

覃賓

北京樂滑之夢體育文化

發展有限公司 聯合創始人

北郵裡昂EMBA 2020級學生

“大股東卷走了公司的錢款，質押了所有股權，公司賬面隻剩下八千塊錢，連發員工下個月工資的錢都不夠。”這足以打垮大部分創業者的“災難”，卻并沒有讓覃賓臉上露出一絲波瀾，他的語氣好像不是在回顧自己的經曆，而是在講述别人的故事一般。

人生和創業，都充滿了不确定性

覃賓認為自己的創業道路是坎坷的，“很多人說創業會上瘾，這一點我很認同。一個人的知識系統的建立很難、但真正積累起來後十分有用。剛開始積累時是慢慢的，看不出明顯效果，但時間拉長後它的效果是迸發式的。你會發現你更了解這個世界運作的原則。很多時候創業坎坷是常态，成功才是轉瞬即逝的，很多創業者發生的事情在我身上也都發生過。”覃賓顯得十分的平淡，在他看來，創業中難免會遇見種種情況，沒必要過多感傷。

對自己如何熬過這段艱苦時光問題，覃賓笑着回答：“每一次失敗，都是一次認知的升級換代。即使天塌下來，也要忍着痛走過去。如果自己都放棄了，那所有的人也都會放棄，所以自己決不能放棄。隻有不斷打破人生的天花闆，才會有機會創造無限可能。所以至今我也享受這種創業中知識更新的速度和不确定性帶來的樂趣。”

接受采訪時覃賓的語氣很輕，卻充滿了力氣。回望自己的創業路，既有獲得成就的欣喜，也有處于低谷的彷徨。十幾年來，從雲計算到大數據，到智能硬件孵化基地到圍繞着産業的聯合辦公，從IT産業跨界到文娛産業、又涉足産業地産，既成功賣掉兩家公司，也經曆過數次的項目轉型，覃賓認為創業就是走在有着絕美風景卻滿是鋼釘的路上，隻有忍着疼痛，習慣疼痛，才能看到自己期待的風景。

成功沒有偶然，能力、眼界才是成功的階梯

覃賓認為創業路上充滿了“悲壯”，而成功便是從滿是黑暗的中找到那抹亮光，能力和眼界是抓住亮光的雙手，“開闊”和“厚重”才是成功的關鍵，尤其在樂滑之夢項目上，更是确切證明了覃賓的看法。

從過去創業中的經曆，覃賓總結出屬于自己的“秘訣”——共享、鍊接、賦能和整合。荷蘭作為拿到冬奧會金牌最多的國家，幾乎做到了全國每個城市的每個區都有屬于自己的冰場，作為一個僅有2000萬人口的國家，甚至每70萬人就有一塊固定冰場，移動冰場每年更是上千塊，到今天整個中國加起來的固定冰場才不到300家，移動冰場更是少之又少，覃賓看到了其中的前景和機遇，能力和眼界瞬間為覃賓指明方向。

但隻是普通的冰場絕對不足以讓自己的項目脫穎而出，覃賓結合了國内移動冰場的現狀，發現了國内移動冰場還沒有形成商業模式，缺少頭部效應，做不到迅速标準化、複制化和規模化并迅速盈利。覃賓瞄準了市場“痛點”迅速出手，希望打造出屬于自己的“冰雪”商業模式。2017年2月24日，習近平總書記提出了3億人上冰的口号，加上覃賓發現國内巨大的“親子市場”，據相關數據顯示，中國0-14歲人口将達到2.6億，而兒童消費市場規模達到4.5萬億元。兒童需求的多元化也催生了更多新興業态與品牌。樂滑之夢，一家以“讓更多中國家庭享受滑冰的樂趣”為賣點的項目也孕育而生。

據相關數據顯示，中國0-14歲人口将達到2.6億，而兒童消費市場規模達到4.5萬億元。兒童需求的多元化也催生了更多新興業态與品牌；80、90後父母群體作為兒童消費的真正決策者，其消費習慣讓兒童需求趨于多元化、個性化，家長體驗需求的滿足開始體現在品牌附加價值中。優質的親子體驗業态無疑面臨着巨大的商機。“全民溜娃”時代，兒童業态成為文旅業、實體商業等不可忽視的C位業态。

“目前市場玩家主要是從傳統冰場與設備提供等角度進入，盈利能力與可複制能力較弱，獲客困難，在運營端目前收入渠道單一。我們以“樂滑之夢”品牌打造親子、年輕人冬季生活方式新場景，“樂滑”品牌的由來就是想讓滑冰變成一種快樂的記憶，這也是我們的企業使命。

作為體驗類業态，我們希望鼓勵父母與孩子、年輕人結伴一起學會一項健康的體育技能，在體驗過程中留下“愛與陪伴”，這就是我們的價值觀。我們會以冰為載體，未來會發展渠道合作和疊加更多的新物種，在收益方面就會産生無限的可能。用數據說話，我們2019年單店年總收入增長率在30-40%左右，單店客流量3-5萬人，單店傳播觸達人口超過500萬。而2020年，我們的運營數據也剛出來，項目總上冰人數達到28萬，傳播觸達人口超過8千萬，線上媒體曝光量過億，引帶客流75萬，冰場周邊商戶收入提升18%，毛利率一般保持在50%左右。這還是在疫情的影響下達到的數據，所以這也是我們能作為一個流量入口的主要原因。

很多商業地産也是因為這個原因主動找我們合作。“對于項目的每個數據，覃賓了解的非常清楚，因為這是這個項目運營的核心競争力，我們的還在積累客戶數據，然後未來我們會瞄準私域流量、IP合作和商業智能化系統來做用戶的周期管理。”

樂滑之夢項目的數據在整個行業來說是較為領先的，但覃賓卻認為自己此次的創業才剛剛開始。在他看來，創業講究單點突破，自己要聚焦做好一件事，然後迅速跑通模式，優化它，再去想如何去開放融合的跨界創新、合作，來提高自己的時間效率。覃賓希望可以通過自己和團隊的努力，今年将項目體量擴展到15~20家，包括新場景的沉浸式固定冰場也會擴建1~2家，同時今年的企業營收要翻3翻以上。

覃賓認為創業需要能力和眼界，這也是自己面對問題的底氣所在。為了更好地完成自己的目标，完善自己的項目，覃賓決定抽出時間，讓自己的知識更加“結構化”和“體系化”，加入了北郵裡昂大家庭，隻有完善自己的知識，不斷地提升自己，才能讓自己的道路更加平坦。“就像王華校長在開學典禮上說的：聚焦價值創造，擁有數字化能力，人人連接共生，持續組織學習。包括像王校長課堂上進一步解構說到的，如何從N到N平方的指數級增長方式，包括能夠達到這種方式需要的能力。這正是現代創業者都需要擁有的能力。"

作為全國最大的中國教育部批準舉辦的中外合作EMBA項目之一，北郵裡昂EMBA項目成熟度頗高，且項目特色明顯——是國内唯一一個數字化轉型為特色的EMBA。學生中70%以上來自于以IT産業為代表的高科技行業。在促進企業與個人成長的同時，學生可在專業與人脈上有很大的發展空間。近一年EMBA系統化、體系化的學習，讓覃賓深感學習給予他的變化。除此之外，覃賓說，“EMBA學習結交了更多的好朋友。我們在學校裡其實也都像現在的00後這代一樣，經常會跳出這個年紀的一本正經，其實有時候保持這個初心，就對了。

身心投入工作，樂趣就在其中

創業不同于職場工作，覃賓幾乎把自己的所有時間都放在了工作上，但覃賓并沒有因為失去休閑時間而感到内心上的失衡。“工作就是娛樂”，樂滑之夢是近期覃賓的創業項目，一般都能在項目上找到他的身影，覃賓非常喜歡在自己的項目上與同事、合作夥伴和投資機構談工作。因為那是距離自己産品最近、也是最直觀的地方。而私下覃賓認為自己本身就是一個比較熱衷購物的人，自己的項目，就是在自己的選址模型下得到的最好的商場，心情不好就自己逛逛，考察新消費升級的各種業态，和服務員聊天得到想要的數據，喝杯咖啡鼓勵自己，就是自己的娛樂時間。既然從沒有離開“娛樂”，又談何内心失衡。

工作之餘，覃賓最喜歡的消遣是讀書和跑步。讀書和跑步既可以發洩自己積攢的“不好的情緒”，也可以提升自己的文學素養和體格。近期，覃賓一直閱讀張磊的《價值》和王東嶽的《物演通論》，從中他了解到很多新奇的角度與看法，受益匪淺。比如《物演通論》是在用哲學的方式推究一切存在的終極發生學追問，從這個角度去看哲學和科學的關系。而《價值》的核心就是創造價值，如何穿越周期去創造長期價值。

總結自己的創業生涯，覃賓認為職業增長曲線分兩種，連續波浪型和非連續性斷層波浪型，連續型的職業生涯會把自己的知識框架不斷擴大并且更新，而斷層波浪型的人其實就是跨領域的知識遷移能力，這種類型的人适合創業。自己喜歡創業，因為創業就像生活，既困難，又樂在其中。

沒有誰的人生是一帆風順的，就像創業也不可能沒有挫折。每個人的道路都存在着屬于自己的“坎坷”，有人會被坎坷絆倒，也有人可以在坎坷中欣賞着别樣的風景。差距就在于，你是否因為坎坷，而選擇停留。